Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
Оказывается, вдохновение может прийти откуда угодно. Кто бы мог подумать, что Эминем окажет существенное влияние на стиль ведения переговоров? После просмотра фильма я подходил к деловым встречам иначе. Я думал, с чем ко мне придёт мой клиент, какие слабые места он будет выискивать. Поэтому обо всех больных точках я начинал говорить сам. Я отвечал честно и отсекал любые попытки воспользоваться слабостями или взять меня врасплох.
Что? Кто-то хочет упрекнуть меня в том, что я новичок?
Да, я новичок. Зато, благодаря свежему взгляду, я способен увидеть то, на что другие даже не обращают внимания.
Жалобы на ненужные инновации?
Uber — крупнейший бренд в сфере перевозок и при этом не владеет автомобилями. Airbnb — крупнейший бренд в сфере аренды жилья, но при этом не владеет недвижимостью. Делать всё иначе — это прямой путь к росту и развитию.
Слишком дорого?
Я понимаю, вы платили фиксированную сумму. Но этот продукт / бренд / личность уникален. Вы ведь получаете процент от хорошего вклада? Поверьте, в данном случае процент вас приятно удивит.
Во время переговоров я выявлял слабые стороны, рассматривал их, а потом, когда у другой стороны оставалось меньше ходов, переходил непосредственно к сделке. Мы добивались успеха по двум основным причинам: во-первых, потенциальные коллеги поражались нашей прозрачности, а во-вторых, что ещё более важно, мы получали возможность обезопасить себя от их самых резких замечаний.
Эта тактика работала безупречно.
Настолько, что я начал задаваться вопросом, где ещё в моей жизни проходят переговоры. И вот тут меня посетило озарение: каждое наше взаимодействие — это своего рода переговоры. Каждая беседа с партнёром, любая попытка мотивировать детей или наладить дружеские отношения — всё сводится к переговорам. Существует ли шанс, что применение некоторых тактик, которые сработали в профессиональном плане, принесёт плоды и в личной жизни? Может быть, я что-то упустил? Возможно, мне мешала позиция видимости, будто у меня всё под контролем?
Конечно же, так и есть.
Я начал обращать внимание на те области отношений с Рейчел, где не чувствовал себя уверенно. Я стал понимать, почему возникали разногласия с друзьями. Я даже рассказал детям, как взрослые люди справляются с чувствами. Всё вышеперечисленное создало между нами особую связь и общий опыт. Никто в этой жизни не идеален. Если вы готовы открыто признать свои изъяны, признать первым свою неправоту, вы заметите, насколько тесную связь вы обретёте с близкими вам людьми. Каждый из нас повседневно и повсеместно борется с огромным количеством трудностей. Но когда кто-то признаётся в проблемах, мы просто не можем пройти мимо.
Нежелание признавать наличие трудностей может обернуться одиночеством, замкнутостью, отсутствием близких друзей. Если вы строите отношения, прикрываясь убеждением, что всё у вас хорошо, тогда стоит ответить на главный вопрос: подлинны ли ваши отношения? Как человек, который слишком долго верил, будто изображение силы — это самый верный путь к успеху, я могу с уверенностью сказать вам, что, лишь начав искреннее взаимодействие с людьми, я смог сформировать более глубокие и значимые отношения. Я обнаружил, что вокруг меня появились люди, готовые поддержать меня в самые сложные периоды жизни.
Попадая в затруднительное положение, я был готов поднять руку и признать, что мне нужна помощь. Именно по этой причине я начал её получать. И, только получив её, я смог выбраться из всей неразберихи.
Дисрапция[3] — один из главных современных ингредиентов инноваций. В мире, где люди носят маски совершенства и недостоверно уверяют массы, что всё хорошо, человек, который готов признать свои недостатки и отклониться от культурной нормы, будет воплощать в себе дисрапцию, что создаст преимущество в жизни, работе и отношениях. Так пользуйтесь же этой тактикой.
Что мне помогло
1. Я использовал уязвимость в качестве сильной стороны.
Независимо от того, находитесь ли вы в деловых или личных отношениях, искренность делает вас более открытыми, позволяя общаться на более тесном уровне. Если вы всячески избегаете признания жизненных проблем, попробуйте переосмыслить своё представление, и вы откроете для себя общение на совершенно ином уровне. Вы увидите, что вам доступны успех и взаимопонимание. Дополнительный бонус: если вы нуждаетесь в помощи, когда вы проявите больше честности и уязвимости, у вас появится шанс получить то, что вам нужно.
2. Я заранее признал свои слабости.
Что касается личных отношений, если вы преодолеваете слабости и учитесь открытому взаимодействию, вы не только строите эмоциональный мост с собеседником, но и получаете возможность разобраться в причинах возникновения трудностей и способах их преодоления. Ваша проницательность сделает вас чутким человеком и, возможно, поможет кому-то ещё со схожей проблемой найти решение. Искренние беседы о моей личной борьбе сыграли роль связующего звена в моих отношениях.
3. С самого начала я научился честно себя представлять.
Мы тратим слишком много времени на то, чтобы разобраться, что реально и важно, а что — нет. Если мы начинаем взаимодействие с честного и реального общения, шансы на то, что мы заключим сделку, установим значимые отношения, получим необходимую помощь или достигнем желаемой цели, значительно выше. Хотите — тратьте и дальше время на игры. Но помните, что у вас есть возможность достигать цели быстрее: вы просто должны представить себя тем, кто вы есть на самом деле.
Глава 4
Ложь: алкоголь поможет пережить трудности
После предыдущей главы, где мы обсуждали видимость нашей всесильности, четвёртая глава, возможно, вызовет у вас желание потребовать деньги за книгу обратно. Если вы надеялись, что держите в руках книгу автора, у которого всё схвачено, а проблем на пути не бывает, то здесь, мой друг, я напишу очевидный спойлер: я такой же человек, как и вы.
Последние три года я веду нескончаемую борьбу с вредными привычками. Я говорю о поведении, которого следует избегать, но сделать это не получается. Или, например, когда вы выдаёте себя за всемогущего человека, а на практике ведёте себя противоположным образом. Лично у меня есть такой опыт.
Дурные привычки помогали смягчить острые углы в период, когда развитие в моей жизни застопорилось.
В период, когда я пробирался через кризис среднего возраста.
Когда оставил привычный образ, который нравился всем остальным.
Когда я пытался сориентироваться в новой, непривычной для меня работе.
Даже тогда, когда я приступил к написанию этой книги.
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
