Книга Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев

• продукт отличный, лиды есть, но с продажами как-то не прет;

• всё вроде хорошо, но хочется еще лучше.

Наша работа над ростом конверсии в продажу состоит из 4 шагов:

Шаг 1. Проводим аудит. Анализируем модель продаж, слушаем звонки, смотрим, как работает CRM-система, общаемся с собственником и РОПом, собираем результаты отдела продаж в цифрах и определяем цель работы.

Шаг 2. Внедряем. Разрабатываем таблицу контроля качества. Настраиваем сбор данных для анализа эффективности работы каждого менеджера и обучаем РОПа нашей технологии.

Шаг 3. Отрабатываем. На этом этапе делаем работу над ростом конверсией регулярной: ежедневно анализируем работы менеджеров и каждую неделю составляем отчет. Проводим встречи с РОПом и при необходимости с собственником, формируем список гипотез и задач для роста конверсии в продажу; проверяем, что работает, а что нет; сверяем показатели – и всё это на регулярной основе.

Шаг 4. Показываем результаты. Информация от нас помогает систематически повышать эффективность продавцов. А эффективные продавцы в сочетании с остальными точками роста всегда дают результаты – растущую конверсию в продажу и рост доходов компании.

Предлагаем вам начать с простого шага – записаться на бесплатный экспресс-аудит:

• мы проведем анализ вашей CRM-системы;

• погрузимся в переговоры менеджеров;

• разберем структуру продаж;

• проанализируем ваши показатели и возможности для роста конверсии;

• проверим отдел продаж по чек-листу отдела качества;

• составим оценку и список точек роста.

Аудит проводим бесплатно, но с условием: в отделе продаж должно быть не меньше трех менеджеров.

Запишитесь на аудит и узнайте больше о нас на сайте:

Фактор продаж

Автор – Александр Кандеев, основатель компании «Фактор продаж».

Редакторы: Светлана Дучак, Илья Еремин. Дизайн и дистрибуция – агентство Дао.