Я согласен с высказыванием Игоря Манна в книге «Без бюджета», что иметь визитную карточку должен каждый сотрудник, независимо от должности, заработной платы, коммуникабельности и опыта работы. Сделайте визитные карточки уборщице, бухгалтеру, курьеру, системному администратору, водителю. Для вас это совершенно незначительные издержки, да и 50–100 штук им хватит на целый год. Но зато это и дополнительная реклама, и нетворкинг. Ведь вы не знаете, кем работает муж сестры вашего водителя. А это может быть и ваш потенциальный клиент.
Не размышляйте на эту тему. Просто сделайте каждому визитную карточку. Сотрудники будут вам только признательны.
Партизанский нетворкинг: готовим досье на потенциального друга
Безусловно, к новым знакомствам нужно быть готовым каждую минуту. Но если есть возможность подготовиться к знакомству, то никогда не стоит упускать этой возможности.
Именно о подготовке к знакомству мы сейчас поговорим. Еще пять лет назад этот процесс был крайне обременительным, ведь Интернет тогда не был настолько популярным средством коммуникации. Тогда только в Россию входили социальные сети и персональные блоги. Twitter тогда не знал, что такое русский язык, а россияне не знали, что такое Twitter. Узнать подробности профессиональной и личной жизни можно было только из журналов и от коллег и друзей. Этот процесс занимал не только много времени, но и сильно выматывал, поскольку зачастую был безуспешным.
Сейчас же найти информацию о человеке настолько стало просто, что даже самый ленивый пользователь Интернета в два клика может открыть анкету человека в социальной сети, «живом журнале» или его персональном блоге. Ценнее информации просто не сыскать. В этих профилях собрана емкая выжимка из его жизни: самые яркие моменты, фотографии, видеоролики, интересы, достижения, даты рождения и многое другое. После посещения такой странички вы с легкостью сможете найти с десяток общих тем для разговора, и поддержать разговор вам будет намного проще.
Ведь при общении, как ни крути, человек больше хочет говорить о себе, о своих ценностях и интересах. Также каждый хочет говорить с собеседником, разделяющим его взгляды. Когда у вас будет целый список его интересов и ценностей, вы без труда сможете расположить к себе человека. Ведь у вас неоднократно была ситуация: когда только познакомился, несколько минут пообщался, а чувство такое, будто знаешь человека целую вечность. Именно такое ощущение постигнет вашего собеседника, если вы правильно сможете использовать «партизанскую» информацию.
В основном я использую партизанский нетворкинг в двух случаях: когда планирую встречу с новым партнером или коллегой и когда намереваюсь посетить конференцию или званый ужин.
Если я планирую встречу с конкретным человеком, чтобы завязать с ним отношения, мне достаточно его инициалов, чтобы начать «разведку». В основном я использую такие интернет-ресурсы, как социальные сети facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники», livejournal.ru. Если человек не состоит в социальных сетях (что на сегодняшний день крайняя редкость, так как социальные сети стали модным трендом не только для молодежи), то я ищу его персональный блог или корпоративный блог компании, в которой он работает. Зачастую некоторые предпочитают писать в корпоративном блоге, нежели поддерживать свой.
