Сегодня утром мне в голову пришел интересный инсайт про динамику длительных отношений между мужчинами и женщинами: «Когда женщина выстраивает свое поведение таким образом, что мужчина чувствует невозможность сделать ее счастливой, он уходит».
Сначала – замыкаясь эмоционально, потом, если ситуация не меняется в лучшую сторону, – повторяя те же шаги в реальности.
P.S. Здесь тоже работает ощущение реальности. Особенно, когда дело доходит до сильных эмоций.
Желания и необходимость
Интересная мысль пришла мне в голову: «Мы всегда стремимся получить то, что хотим, а не то, что нам необходимо».
Почему-то две эти плоскости редко пересекаются.
Например, мы хотим вести один образ жизни, а по складу ума и эмоциональности нам нужно что-то совсем другое.
То же – с отношениями: зачастую люди, с которыми мы желаем быть вместе, не являются теми, с кем мы можем чувствовать себя счастливыми.
Легче всего это несоответствие использовать в продажах. Как говорит Дэн Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, и давайте то, что им на самом деле нужно.
Для относительно счастливой и качественной жизни требуется некий баланс между нашими желаниями и необходимостью.
Как его достигаете вы:
• притягиванием за уши своих желаний к своим потребностям?
• «забивая» на свои желания?
• «забивая» на свои потребности?
• как получится?
• как-то еще?
Десять условий успешного бизнеса
Я хочу поговорить о вашем бизнесе.
Для начала определимся с терминами, которые мы будем использовать.
1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц, бизнесом не является. Это хобби или стартап. Даже если вы считаете, что технически то, чем вы занимаетесь, уже может называться бизнесом (по крайней мере, так вам шепчут самолюбие и титул на визитке), мы такие бизнесы рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно одно – ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Без этого ни один бизнес долго не протянет. Потом на заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес-процессы, бухгалтерию, сервис и т. д.
2. В вашем бизнесе должны быть клиенты. И много! Наличие одного-двух или даже трех-четырех клиентов не делает ваш бизнес бизнесом. Если их меньше нескольких десятков, вы будете зависеть от них до конца жизни. В этом случае работают совершенно другие законы.
