Глава 1
Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты.
Зачем читать эту книгу, чтобы узнать, как приобретатьдрузей? Почему не изучать технику величайшего приобретателя друзей, какогокогда-либо знал свет? Кто он? Вы можете встретить его завтра, выйдя на улицу.Когда вы окажетесь в десяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Есливы остановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть из шкуры, чтобыпоказать вам, как он любит вас. И вы знаете, что за этим проявлением чувств сего стороны, нет никаких скрытых мотивов: он не намеревается продать вамнедвижимое имущество и не собирается жениться на вас.
Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью о том, что собакаэто единственное животное, которое не обязано работать для своегосуществования? Курица должна нести яйца, корова — давать молоко, канарейка —петь. Только собака живет, не давая ничего, кроме любви.
Когда мне было пять лет, отец купил мне за 5 центовмаленького желтошерстного щенка. Он был светом и радостью моего детства. Каждыйвечер около половины пятого он усаживался перед нашим домом, пристально глядясвоими красными глазами на тропинку. И стоило ему только услышать мой голос иувидеть меня сквозь кусты, помахивающего обеденным котелком, как он пулейсрывался с места, запыхавшись взлетал на холм и приветствовал меня радостнымипрыжками и счастливым лаем. Типпи был моим постоянным компаньоном в течениепяти лет. Потом в одну ужасную ночь — я ее никогда не забуду — он был убитмолнией. Смерть Типпи была трагедией моего отрочества.
Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты ненуждался в этом, неким божественным чутьем ты знал, что один, проявляянеподдельный интерес к людям, можешь приобрести друзей за два месяца больше,чем другой за два года, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой.Хочется повторить это.
Однако и мне и вам известны люди, в течение всей жизнисовершающие грубую ошибку, всячески намекая другим, что тем подобало быпроявлять интерес к ним.
Конечно, это пустое дело. Люди не интересуются ни мной, нивами.
Утром, в полдень и после обеда они заняты только собой.
Телефонная компания предприняла детальное изучениетелефонных переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово.
Вы отгадали: это личное местоимение «Я». Оно былоиспользовано 3990 раз в 500 телефонных разговорах — «Я», «Я», «Я»...
Когда вы видите групповую фотографию, где сняты и вы, на чьеизображение вы смотрите прежде всего?
Если вы полагаете, что люди очень интересуются вами,ответьте, пожалуйста, на вопрос: «Сколько людей придет на ваши похороны, есливы завтра умрете?»
Да и почему люди должны проявлять к вам интерес раньше, чемвы проявите интерес к ним? Возьмите карандаш и напишите ответ вот здесь:
__________________
Если вы явно стараетесь произвести впечатление на людей изаставить их интересоваться вами, вы никогда не будете иметь верных, искреннихдрузей. Друзья, истинные друзья не приобретаются таким путем.
Наполеон испытал это на себе и во время своей последнейвстречи с Жозефиной сказал: «Жозефина, я был так наказан судьбой, как никто изживших на земле, и, тем не менее, в этот час вы — единственный человек в мире,на которого я могу положиться». Однако, историки сомневаются в том, мог ли онположиться на нее.
Покойный Альфред Адлер, знаменитый венский психолог, написалкнигу, озаглавленную «Что должна значить для вас жизнь». В этой книге онговорит:
