Реклама у инфлюенсеров может и не дать обещанного прихода. Как завещал Огилви в «О рекламе»: «Плохая реклама может даже снизить уровень продаж продукта». По его словам, опасное заблуждение, что абсолютно любая реклама так или иначе повышает уровень сбыта.
А теперь разберем каждый тип рекламы отдельно.
Бесплатная реклама
Назову пять основных способов:
1. Комментирование лидеров мнений
Вы же на кого-то ориентируетесь в своей сфере, правильно? Подписывайтесь на страницы лидеров и комментируйте их посты.
Таким образом вы привлечете внимание тех, кто читает публикации, и, возможно, они на вас подпишутся. Только не ограничивайтесь простым смайлом: ваша задача – вывести комментарий в топ, а также собрать активную аудиторию единомышленников. Точные алгоритмы неизвестны, однако ваше личное мнение всегда будет в приоритете перед символическим смайлом.
2. Взаимопиар
Когда вы упоминаете блогера у себя в сторис, а он вас– у себя, бесплатно. Как искать людей, расскажу дальше.
3. Попадание в «Рекомендованное» / в «топ»
Это показатель, на который вы можете влиять меньше всего, при этом не стоит сбрасывать его со счетов. Раздел «Рекомендованное» уникален для каждого пользователя Instagram, вы его можете увидеть, нажав на значок лупы внизу экрана. Точные алгоритмы неизвестны, однако, чем большая вовлеченность у поста, тем больше у него шансов попасть в топ. Завлекайте. Размещайте необычные фото, привлекающие внимание заголовки и провокационный контент.
4. Хештеги
Хештег – основная форма поиска в социальной сети, пользователи ищут информацию по хештегам так же активно, как в поисковиках. Когда вы ставите «#» и начинаете писать слово, у вас открывается список хештегов и количество публикаций, в которых он упомянут. Если коротко, они бывают высокочастотные (миллионники), среднечастотные (200–500 тыс.) и низкочастотные (до 200 тыс.). Миллионник ставить практически бессмысленно, поскольку он используется во многих постах и ваш быстро затеряется. 1–2 на пост, этого достаточно. Среднечастотные используйте чаще – до 10–20 шт. И низкочастотные – реже, до 5 шт. Всего Instagram позволяет ставить до 30 шт.
Используйте геотеги, по ним пользователи тоже могут вас найти. Особенно актуально для блогов, оказывающих офлайн-услуги. Я часто ставлю хештеги в первом комментарии после поста. Посмотрите мою ленту и найдете такие примеры.
5. SFS (shout out for shout out)
Переводится как «упоминание за упоминание». Конкурс, в котором вы просите подписчиков упомянуть вас в сторис/посте, а взамен обещаете упомянуть лучшие аккаунты у себя. Таким образом, о вас узнают друзья ваших друзей, и аудитория расширяется.
Платная реклама
После таргетированной рекламы самый популярный способ продвижения – реклама на популярных страницах.
Разберем три этапа, как выбрать платную площадку для размещения:
Этап 1. Таблица рекламных сообществ и блогеров
Искать блогеров можно вручную или с помощью автоматизированных сервисов. Начнем с первого способа.
Можно искать:
• по геолокации (например, если у вас магазин и вы ориентируетесь на жителей одного города);
• по хештегам на смежную тематику;
• по поиску – вводите слово, которое должно быть в описании страницы, и смотрите результаты;
• среди подписок друзей/конкурентов;
• среди аккаунтов в разделе «Рекомендованное»;
• среди аккаунтов из раздела «Интересное» – интересные аккаунты вам показываются, когда вы на кого-либо подписываетесь;
• среди тех, кто рекламирует конкурентов (видите рекламу у конкурента – пишите ему напрямую).
Теперь о втором. Есть автоматизированные сервисы, в которых вы тоже можете искать блогеров, например, sociate.ru. С той же целью можно использовать чаты в @Instagram_bloggers, @instalogiya_chat и подобные в Telegram.
Выбирайте блогеров с небольшим количеством подписчиков, от 10 до 100 тыс. человек, их аудитория более лояльна хотя бы потому, что блогер уделяет больше внимания 1000 подписчиков, чем миллиону. Иначе он физически не успеет. Представьте, вы сможете поговорить с миллионом человек в день? Обратите внимание, как часто блогер дает рекламу, как реагируют подписчики.
В таблице укажите 6 аспектов:
Этап 2. Анализ работы паблика и блога
Наблюдайте за активностью подписчиков, пишут ли они комментарии, ставят ли лайки, как с аудиторией общается блогер или администратор сообщества. Обращайте внимание не только на количество комментариев от подписчиков, но и на качество. Комментарии типа «Классно», «супер))» или просто смайлы можно проплатить. А если люди выражают свою точку зрения, общаются, то это уже показатель.
Проверьте статистику специальными сервисами, например LiveDune, или посчитайте самостоятельно. Посмотрите, живая ли здесь аудитория, проверить накрутку просто: если каждый пост собирает за пару минут одинаковое количество лайков, перед вами сфабрикованная статистика. Однако тот же Facebook активно борется с такими аккаунтами, поэтому с каждым днем становится сложнее обмануть его алгоритмы. Легче доверять проверенным площадкам, на которых размещались, например, ваши знакомые. Если таких контактов нет, анализируйте, кто уже разместился, в каком формате и как отреагировала аудитория, и помните, что отзыв может быть проплаченным.
Этап 3. Согласование
Будьте готовы к встречным вопросам со стороны блогера, так как он несет ответственность за качество рекламы, за которую получает деньги.
Обращайтесь вежливо и по факту:
– Добрый день. Я Владимир Якуба, мой профиль о бизнесе, техниках продаж и мотивации @vladimiryakuba. Сколько стоит у вас сторис и пост?
В шапке профиля и контактах содержится ссылка на отдельный рекламный аккаунт или профиль человека, который занимается связями с общественностью.
Обсуждайте все детали размещения: день и время выхода, тезисы, будет ли это видео или фото, готовый макет или нет, подводку к рекламе и т. д. Уточните расписание: будет ли ваша реклама единственной или потеряется в потоке заказов. Если вы продаете конкретный товар, который можно потрогать, предоставьте образец.
Если вы, например, учите людей нетворкингу, снимите видео, как вы консультируете онлайн или в реальной жизни. Подготовьте пост-знакомство для тех, кто придет по рекламе.
Фиксируйте результаты размещения, пригодится при подведении итогов и последующего выбора площадки.
Также есть рекламные способы, которые могут быть и платными, и бесплатными.
Марафоны
Онлайн-объединения экспертов на 1–2 недели с информативными полезными статьями, прямыми эфирами, чек-листами, гайдами, пособиями. Цель мероприятия – прокачать и привлечь аудиторию, обменяться подписчиками, так как участникам надо подписаться на всех спикеров.
Стимулом к участию является розыгрыш призов от организаторов: цифровая техника, книги, консультации, места на обучающих курсах. Призы выдают тем, кто вовремя выполняет домашние задания и проявляет активность.
Онлайн-марафоны выгодны сторонам по двум причинам. Во-первых, подписчики получают объем бесплатной (что важно!) полезной информации, навыки, инструменты, профессиональные секреты, которые могут внедрить в свою работу. Плюс знакомятся с интересными лицами, которых еще не видели в интернет пространстве.
Во-вторых, у спикеров появляется возможность (чаще платная) рассказать о себе заинтересованной, «теплой» аудитории, презентовать свой продукт, получить новых лояльных клиентов и читателей.
Внимательно изучите тему марафона, список лекторов, условия участия. Выбирайте мероприятия, которые соответствуют вашим целям, миссии и аудитории. Зарекомендовать себя в обществе крутых профи – большой шаг в формировании бренда.
Проведите собственный марафон в шесть этапов.
1. Выберите тему и площадку. Будет ли это открытое мероприятие, или доступ ограничен для тех, кто не записался? Придумайте броское название, которое попадет в болевую точку вашей аудитории.
2. Определите срок марафона и из этого – количество прямых эфиров, обучающих видео, заданий. Если у вас марафон на 3–5 дней, достаточно 1–2 трансляций.
3. Укажите условия участия. Если обучение будет в закрытом аккаунте/канале, то одним из условий должна быть подписка на него. Если задания нужно публиковать на своих страницах, они должны быть открытыми. Как публиковать, с какими хештегами и отметками, в какой срок? Кто будет определять победителя: голоса участников, генератор случайных чисел @lizonair или вы сами? Сколько человек вы сможете взять на марафон?
4. Объявите о старте заранее. Укажите главный приз: доступ к платному курсу, книги, индивидуальная консультация. Опишите, что получат участники, зачем им тратить свое время и что-то делать? Запустите рекламу (платную/бесплатную).
5. Дайте обратную связь всем участникам. Подведите итог в отдельном посте.
6. Посчитайте собственную статистику: охваты, вовлеченность, количество продаж, число новых подписчиков.
Полезный и вовлекающий марафон – прививка от недоверия аудитории.
Конкурсы
Без участия «коллег по цеху» организуйте собственную онлайн-игру с подписчиками. Конкурс можно использовать в четырех
