Это слова типичного представителя квадранта P. Вы можете услышать их как от санитарки, так и от президента компании. Из них следует, что человек больше всего ценит стабильность. Страх потерпеть неудачу, потребность в стабильной зарплате и боязнь перемен исподволь влияют на мировоззрение этих людей. Идеальной для них представляется долгосрочная карьера в армии, полиции или крупной компании. Если они еще и амбициозны, то могут менять место работы, если подворачивается возможность быстрее вскарабкаться по корпоративной лестнице успеха в какой-то другой компании, но прежде, чем решиться на такой шаг, они стараются удостовериться, что их будущее гарантировано.
Большинство слушателей программ подготовки магистров делового администрирования мечтают сделать стремительную карьеру в секторе P, начав подъем не с нижней ступеньки, а гораздо ближе к верхней. Степень МВА дает им преимущество над остальными. Некоторые из обладателей этой степени действительно поднимаются на самый верх, становятся генеральными директорами, президентами компаний и зарабатывают большие деньги. Но вся проблема в том, что значительная часть их заработка съедается налогами.
В США наиболее яркими представителями квадранта P являются Джек Уэлч («General Electric») и Мег Уитмен (eBay).
Я нахожусь в квадранте P. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?
Квадрант C
«Если хочешь, чтобы что-то было сделано как следует, сделай это сам».
Это слова типичного представителя квадранта C. Будь он врач, адвокат или садовник, слова одни и те же. Они свидетельствуют о том, что эти люди больше всего ценят независимость и не верят, что кто-то может быть более компетентен, чем они, в том, чем они занимаются. Обычно людям из сектора C свойственно упрямо держаться своей точки зрения на то, как правильно выполнять ту или иную работу. Их любимая мантра: «Никто не сделает это лучше меня» или «Как я сказал, так и будет». Однако их проблема состоит в том, что, как только они перестают работать, прекращается и приток денег. Люди из квадранта C сами себе хозяева, сами себе наниматели, но они не настоящие бизнесмены.
В этот сектор попадают многие работающие сами на себя профессионалы-специалисты. Это могут быть бухгалтеры, веб-дизайнеры, мастера по ремонту, консультанты. Они ценят свою независимость и свои специализированные знания и навыки, которые они оттачивают и углубляют, не стремясь к расширению бизнеса.
Представители квадранта C отличаются особой яркостью и известностью. Например, в этот квадрант попадает большинство звезд кино, эстрады и профессионального спорта. Такие звезды есть в каждом городе. Это могут быть, к примеру, самые популярные среди местных жителей врач, адвокат и хозяин ресторана.
У меня есть друг, который владеет пятью ресторанами в городе. Он знаменит своей замечательной итальянской кухней. Этот человек зарабатывает кучу денег. В бизнесе заняты все его дети, и публика валом валит в его заведения.
Еще один мой друг – известный хирург. Люди записываются к нему в очередь на операцию. Но, поскольку всех желающих обслужить он не может, он просто повышает расценки. Когда у него спрашивают, не хочет ли он расширить свой бизнес, он отвечает: «Я и без того много зарабатываю и все время занят».
ВОПРОС
Я нахожусь в квадранте C. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?
Профессиональный ответ от Тома Уилрайта
Занимаясь бизнесом в секторе C, самое главное – начать мыслить и вести себя так, словно ты владелец крупной компании из квадранта Б: нанять работников, инвестировать средства в новое оборудование и недвижимость, перерегистрировать бизнес так, чтобы он соответствовал требованиям сектора Б. (Фактически речь идет об изменении формы собственности. В квадранте C превалируют индивидуальные предприниматели и частные предприятия, принадлежащие одному хозяину или нескольким партнерам. Именно такие предприятия платят самые высокие налоги. Чтобы снизить налоговую нагрузку, присмотритесь к таким формам организации бизнеса, как акционерное общество, общество или товарищество с ограниченной ответственностью и т. п.)
Квадрант Б
«Мне нужны самые лучшие работники».
Это слова типичного представителя сектора Б, к которому относятся крупные предприятия – с числом работающих не менее 500 человек. Руководитель такой компании берется выполнять масштабные задачи, которые своими силами он решить не может. А это значит, что успех предприятия из квадранта Б требует не только технических знаний и навыков, но также лидерских качеств и умения работать с людьми. Вот почему многие предприниматели, такие как Билл Гейтс, основатель «Microsoft», Уолт Дисней, основатель «Disneyland», и Томас Эдисон, основатель «General Electric», даже учебу не закончили. Они обладали и обладают достаточным авторитетом и лидерскими качествами, чтобы взять идею и превратить ее в огромный бизнес, создавая рабочие места и богатство. Например, Кремниевая долина в Калифорнии богата, потому что является пристанищем многих предпринимателей, работающих в области высоких технологий.
Для успеха в секторе Б нужны коллективные усилия, поскольку мало кто способен единолично управлять более чем 500 работниками.
Ярчайшими звездами квадранта Б являются Стив Джобс («Apple»), Ричард Брэнсон («Virgin») и Сергей Брин («Google»).
