Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
обязательно нужно произвести впечатление.
Неважно, кто перед вами, какая именно это вакансия, подойдет ли эта должность вам и будет ли у вас в итоге оффер… Важно действовать по алгоритму, если вы хотите увеличить свои шансы на успех.
На собеседовании обычно перед вами стоят две задачи:
1) Продемонстрировать себя с лучшей стороны и оставить о себе наилучшие воспоминания. Даже если вы не подходите, вас запомнят. Как правило, с вами общаются как минимум два человека – это рекрутер и нанимающий менеджер. На собеседовании с топ-менеджерами бывает и больше людей: несколько руководителей разных уровней, акционеры, внешние консультанты, коллеги равного статуса. Но вот эти двое – рекрутер и нанимающий менеджер – это обычная практика. Присутствуют либо оба, либо по очереди.
Бывает, что общаешься с каким-то кандидатом и понимаешь, что он не подходит под эту вакансию. Но если о нем остается хорошее впечатление, то его вспомнят, когда появится другая открытая должность.
При этом произвести хорошее впечатление – не значит умолчать о своих недостатках. Мы все состоим из определенных характеристик. И наши особенности могут кому-то нравиться, кому-то – нет. Это как щербинка между зубами – кому-то кажется привлекательной и милой, а кого-то отталкивает. Так же и ваши опыт, достижения, промахи и отличительные черты, особенно с возрастом, могут восприниматься кем-то как положительные и подходящие, а кем-то – как отрицательные и мешающие.
А так как у каждого есть такая «щербинка», ее не нужно пытаться скрыть. Но нужно знать, как ее лучше всего преподнести.
2) Вторая задача собеседования – это оценить, подходят ли компания и должность вам.
И вот эту вторую задачу большинство кандидатов, к сожалению, игнорируют и не считают важной. Главное – понравиться. Остальное – как сложится. Именно поэтому огромное количество статусных руководителей соглашаются на такие вакансии, которые им не подходят, и становятся сбитыми летчиками.
Зайти не в «свою» компанию – это испортить себе репутацию, настроение, здоровье, впечатление и так далее.
Если вы еще до собеседования держите в голове обе эти цели, вы находитесь в партнерской позиции.
Если вы находитесь только в позиции «они меня оценивают» – это позиция «снизу», в ней у вас слишком много волнения, которое проявляется в виде неуверенного поведения. Если «я пойду посмотрю, подходят ли они мне» – это позиция «сверху», в ней у вас излишне высокомерная интонация и слишком заумные фразы, после чего вы обычно слышите обратную связь, что «вы оверквалифайд для этой должности». Поэтому, даже если вы ходите на собеседования ради тренировки, всегда держите в голове, что они могут вам очень понравиться. Не надо заранее принимать решение, что организация вам не подходит, ведь вы всего лишь тренируетесь. В любом случае выполните обе задачи: произвести впечатление + оценить их. Решение будете принимать, когда получите оффер. А если не получите, то и решать ничего не придется.
Но если вы считаете, что они вам нужны, еще до того, как пришли на собеседование, у вас будет позиция снизу. Вам очень захочется, чтобы они вас оценили положительно. Если же вы заранее решите, что они вам не нужны, то придете к ним для того, чтобы это подтвердить, и у вас будет высокомерная позиция. Ни в том, ни в другом случае ничего хорошего у вас не получится.
Поговорим о той части, где они оценивают вас, потому что она самая волнительная для любого кандидата.
Давайте пробежимся по самым сложным вопросам, на которых люди обычно заваливаются.
Начнем с предложения вам рассказать о себе.
Многие работодатели начинают собеседование именно с этой просьбы. Они проверяют коммуникационные и презентационные навыки кандидата. Это вводит в стресс, потому что на собеседовании мы ожидаем вопросы и уже приготовились на них отвечать. Еще одна причина стресса – мало кто умеет лаконично и емко рассказать о себе и произвести сразу благоприятное впечатление, потому что этот навык среднестатистическому руководителю не очень-то и нужен в его повседневной управленческой жизни. Люди либо удивляются этому вопросу (у меня же все в резюме описано, зачем рассказывать?), либо начинают скучно перечислять карьерные вехи, начиная чуть ли не со школьной скамьи.
Самая адекватная реакция на это предложение – сделать самопрезентацию по формуле: ключевой опыт + главное достижение + профильные компетенции + мотивация сменить работу. Самопрезентация должна занимать 2–3 минуты максимум. После чего вы передаете инициативу той стороне: «Что еще вам хотелось бы узнать?»
На самом деле это предложение вам делают не для того, чтобы про вас что-то узнать. Информация действительно есть в резюме. Этот вопрос задают для того, чтобы понять, умеете ли вы себя презентовать и способны ли конструктивно общаться. Человек хочет к вам присмотреться. Ему неважно, что вы будете рассказывать (хоть список контактов читайте или рецепт пирога). Ему хочется прочувствовать, насколько с вами комфортно, доброжелательны ли вы, вызывают ли ваши слова доверие, умеете ли вы структурировать информацию и делать ее понятной, захочется ли нанимающему менеджеру каждый день видеть вас на совещании уже как члена команды, возникает ли пресловутая химия, о которой многие говорят.
Потом цепляются за что-то в вашем рассказе и начинают задавать вопросы. Хедхантер Алена Владимирская рекомендует рассказ о себе тренировать перед зеркалом. Я бы пошла еще дальше и порекомендовала бы вам записать его на видео. Никому не показывайте, просто посмотрите, как это выглядит. Нравится? Если нет, тренируйтесь дальше.
Пример рассказа о себе:
«Я – финансовый директор. 20 лет работаю в сфере FMCG. Моя ключевая компетенция – внедрение таких финансовых моделей, которые увеличивают маржинальность бизнеса за счет снижения логистических издержек и повышения выручки. По образованию я экономист. Также у меня есть образование в области маркетинга и менеджмента. Предпочитаю на постоянной основе повышать квалификацию, чтобы оставаться в курсе отраслевых и профессиональных тенденций. Последние два года работаю в компании АВС, помогаю собственникам масштабировать бизнес. Знаю, что ваша компания в настоящий момент заинтересована выйти в лидеры в своем сегменте. Я откликнулась на эту вакансию, так как уверена, что мой опыт, знания и мотивация дадут мне возможность быть полезной вашей организации».
Еще один крайне опасный момент на собеседовании – это вопрос про ваши косяки. Он может быть задан в любой форме, начиная с дурацкого «ваши сильные и слабые стороны» и заканчивая вполне профессиональным «приведите пример, когда запланированный результат не совпал с полученным в зоне вашей ответственности».
Как бы вам ни задали этот вопрос, им нужно, чтобы вы себя прилюдно поругали. Люди хотят услышать, где вы не справились. Они понимают,
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
