Количество денег, которое вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы уникальны на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, насколько уникальны ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.
Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:
• Насколько уникальные ваши профессиональные навыки?
• Насколько легко вас заменить другим специалистом?
• Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?
• Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?
• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? знаете ли вы ее запросы и потребности?
• Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?
В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда очень быстро можно потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять – так называемыми «несгораемыми активами».
То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).
Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну и все материальные приобретения оставите в прежней.
Материальные активы вы можете потерять, а ваша истинная ценность всегда останется с вами.
Накапливайте и развивайте свои «несгораемые» активы: связи, знания, умения, навыки, личный бренд.
Накапливайте и развивайте связи, знания, умения, навыки, личный бренд. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.
Деньги – это обычный множитель, который множит ваши знания и навыки на купюры.
Один преподаватель начал свой семинар, подняв вверх 10-долларовую купюру. Он спросил, кто хочет получить купюру. Многие подняли руки. Он спросил у тех, кто не поднял руки. И выяснилось, что они тоже не прочь получить купюру, но постеснялись поднять руку.
– Прежде чем один из вас получит эту купюру, я кое-что с ней сделаю, – продолжил преподаватель.
Он скомкал купюру и затем спросил, хочет ли кто-нибудь все еще ее получить. И опять почти все подняли руки.
– Тогда, – ответил он, – я сделаю следующее, и, бросив купюру на пол, слегка повозил ее ботинком по грязному полу.
Затем он поднял купюру, купюра была мятая и грязная.
– Ну, кому из вас она нужна в таком виде? – И все опять подняли руки.
– Дорогие друзья, – сказал преподаватель, – только что мы получили наглядный урок. Несмотря на все то, что я проделал с купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 10 долларов.
