кому оказали услугу. Расскажите, с какой задачей к вам обратились и как вы ее решили.
Большим доверием пользуются видеоотзывы, но и ссылка на профиль клиента будет достаточным доказательством его честности.
6. Бонусы
Делайте добро посетителям, размещайте ценную информацию, обзорные статьи, полезные чек-листы, обучающие техники, рабочие секреты, скрипты.
Это одновременно покажет вашу компетентность и профессионализм плюс мотивирует посетителя стать частым гостем. И, конечно, сработает на доверие к вам. При этом наличие большого объема контента ускорит поисковые алгоритмы.
7. «Подвал»
Укажите способы связи с вами, ссылки на соцсети, e-mail.
В «подвале» указываются способы оплаты, правовая информация. Рекомендую сделать в «подвале» отображение ваших постов, это добавляет жизни и актуальности вашему сайту и увеличивает возможности для подписок пользователей.
Лендинг продвигается благодаря SEO-оптимизации (поисковому продвижению), как и обычный сайт. Здесь срабатывает аналогичный принцип о первом впечатлении: чем выше позиция страницы в выдаче, тем больше ее посещают.
Обновляйте контакты, портфолио, добавляйте кейсы, тогда ресурс выглядит живым, развивающимся.
Вывод:
1. Создать одностраничный сайт можно за пару дней. Используйте алгоритм по наполнению. Смотрите идеи оформления и наполнения, вдохновляйтесь, но не воруйте контент.
2. Найдите пять сайтов, которые подходят вам по стилю. Прикрепляю вам свой, благодаря этому останется найти еще четыре для сравнения.
3. На их основе создайте ТЗ по составлению своего сайта.
4. Найдите исполнителей или сделайте сами.
https://www.vladimiryakuba.ru
Шаг 5. Знакомства
Пожелайте, чтобы кому-то повезло встретить вас, и вам повезет встретить кого-то.
Эрик Бёрн
В юности я был очень скромным. Ну прямо очень. И в определенный момент понял, что скромность мешает мне жить и становиться сильнее, то есть переходить на новую ступень карьеры и взаимоотношений с нужными мне людьми, а не с теми, которые оказываются рядом сами собой. То есть или ты управляешь процессом, или все идет само собой.
Связи решают. Сегодня тренд на командные проекты, и в этом поможет механика нетворкинга – умение знакомиться и поддерживать новые контакты.
Искусство коммуникации, знакомства, поддержание связей. Начать беседу, презентовать себя, расположить, заинтересовать, поддерживать дружеские и рабочие отношения. Нетворкинг – искренние действия без скрытого желания нажиться на нужном знакомом. По факту – умение общаться, наводить мосты.
Прошло время одиночного продвижения, одному в пути сложнее.
Не инвестируйте только в Интернет, проявляйте себя и в реальной жизни. Вокруг будущего социальных сетей ходят разные мифы, блоги блокируют, а восстанавливать по крупицам свое детище сложнее. Потому обязательно выходите в офлайн, общайтесь с аудиторией, ходите на живые тренинги, семинары, конференции.
Нетворкинг преследует пять целей:
1. Получать свежие идеи, обмениваться опытом с людьми своей профессии, учиться у лучших.
2. Находить инвесторов, клиентов и исполнителей, подрядчиков и поставщиков.
3. Усиливать свой бренд для целевой аудитории.
4. Расширять круг доверия.
5. Повышать уверенность.
Нетворкинг помогает запускать проекты, развиваться. Грамотно построенный личный бренд в сочетании с правильными знакомствами – ваш билет на новый уровень.
Однако мало подойти к известному и влиятельному человеку и просто представиться. Нетворкинг – сложное искусство коммуникации. Навык производить нужное впечатление и поддерживать контакт. Мало дать топу визитку, важно, чтобы этот человек в следующий раз вспомнил о вас, когда ему понадобится конкретная услуга. Как стать своим в престижной тусовке?
Чаще проблема познакомиться возникает у интровертов: экстраверты в силу своей природы более открыты окружению, в то время как интровертам достаточно сформировавшегося «костяка» близких, в который редко допускаются новые лица. Как пишет Девора Зак в «Нетворкинг для интровертов»:
«1. Зачем экстраверту голосовая почта? Чтобы не пропустить звонок.
2. Зачем интроверту голосовая почта? Чтобы не отвечать на звонок».
Признайтесь, сталкивались с ситуацией, когда упускали возможность познакомиться с клиентом, руководителем и даже противоположным полом? Стеснение, комплексы и другие тормозящие причины. Чем активнее вы проявляете себя в обществе профессионалов, тем больше шансов быть замеченным. А контакты возникают в самых неожиданных обстоятельствах.
К примеру, моя знакомая Ольга – руководитель небольшой организации, оказывающей бухгалтерские услуги компаниям. В разговоре с клиентом она упомянула, что ее муж Андрей занимается изготовлением деревянной мебели по индивидуальному заказу. Оказалось, что одна из трех фирм клиента занимается дизайном и ему было бы интересно посмотреть работы Андрея. Клиент оставил личные контакты и попросил отправить фотографии работ.
Из этого случая я хочу выделить три принципа нетворкинга.
1. Рассказывайте, кем вы работаете.
Каким проектом занимаетесь, какие услуги предоставляете. Как сказал профессор Илья Николаевич Шевелев: «Если профессия становится образом жизни, то ремесло превращается в искусство». Не упускайте возможность прорекламировать себя. Возможно, у ваших знакомых есть люди, которые могут стать вашими клиентами, деловыми партнерами. Шансы на сотрудничество уже будут выше, потому что вы придете по рекомендации общих друзей. Связи действительно решают многое, более того, ваши партнеры сами активно ищут для себя специалистов. Потому не закрывайтесь от своих возможностей.
2. Формируйте окружение. Ваши наставники, партнеры, клиенты, коллеги. По словам Роберта де Ниро: «Мы становимся похожими на тех людей, с которыми общаемся. Выбирайте свое окружение: какими мы ни были бы уникальными, оно все равно влияет на нас».
Подписывайтесь на тематические паблики, блоги, объединения, пишите экспертные комментарии, консультируйте. Заявите о себе. Создавайте и подтверждайте репутацию компетентного специалиста. Чем чаще вы знакомитесь с людьми, тем проще выстраивать коммуникацию. Все приходит с опытом.
3. Слушайте собеседника. Справедливо утверждение композитора Эрла Уайлда: «Если бы мы ели, сколько слушаем, то все умерли бы с голоду». Общаясь с человеком, дайте ему возможность выговориться. Выслушав, что ему важно, вы сможете предложить то, что ему нужно. В продажах есть такой прием, когда менеджер на определенном этапе переговоров должен говорить меньше, чем покупатель. Тогда срабатывает механизм «автопродажи»: клиент убеждает сам себя в необходимости покупки.
Формат публичных мероприятий, выставок, конференций, приемов подразумевает расширение контактов по умолчанию. Я не хожу на бизнес-встречи просто так. У меня всегда есть цель:
• пообщаться с подписчиками, подписать книгу;
• познакомиться со спикером, который будет выступать;
• рассказать о своем проекте, найти единомышленников.
Я физически не успею познакомиться со всеми участниками или посетить все выставки и конференции. Понимание, чего я жду от мероприятия, помогает сконцентрироваться на деле, не тратить время.
Обсудим пять правил на живой встрече в офлайн:
1. Приветливость и добродушие
Недавно я разговорился с девушкой, у которой была удивительная уверенность: некоторые не улыбаются по причине того, что от этого появляются морщины в уголках глаз. Вот это мнение! Я улыбаюсь, потому что мне комфортно, весело, приятно, хорошо. Таким образом я даю нужный посыл своему организму. Неужели нужно «гасить» в себе эти чувства и посылать другой сигнал и себе и окружающим?
Улыбайтесь. Как писал Евгений Замятин в «Мы»: «Улыбка есть нормальное состояние нормального человека». И, придя на мероприятие, будьте открыты. Проявляйте инициативу, заводите первым разговор, но не перебивайте, если рядом с вами уже идет беседа. И уберите телефон в карман.
Попробуйте начать в стиле small talk, оцените организаторов, атмосферу. Любой вопрос:
Вы бывали на подобных мероприятиях?
Часто посещаете выставки?
Вы участник или зритель?
Как вам пришла идея заняться направлением?
Вы знакомы со спикером?
Не бойтесь показаться смешным и навязчивым, может, человек рядом с вами сам стесняется подойти первым. Как писал Джордж Бернард Шоу: «Ты не научишься кататься на коньках, если боишься быть смешным».
О том, как преодолевать волнение, поговорим далее.
2. Автобиография
Подготовьте несколько ответов, кто вы и чем занимаетесь, в формате elevator speech.
– Добрый день, меня зовут Владимир Якуба, вы здесь первый раз?
– Я занимаюсь обучением, 133 города и уже 18 стран, где я провел тренинги.
Важный момент – не превращайте самопрезентацию в бесконечный монолог, достаточно одной-двух фраз. Можете отрепетировать перед зеркалом, с супругой (–ом).
