• иметь информацию обо всем, что происходит внутри компании, и первым узнавать новости из разных отделов. Идеальный вариант, когда блогер со всеми поддерживает хорошие отношения и когда все в компании, кто в курсе интересных, забавных событий, сообщают ему о них;
• блогер должен уметь излагать свои мысли в стиле, сочетающемся с бизнесом и ценностями компании и в то же время интересном для целевой аудитории. Главное, чтобы читателям хотелось регулярно читать его посты.
А затем надо двигаться дальше и не допускать распространенных ошибок.
26. Социальные сети
Краткое описание
Официальное представительство в социальных медиа – отличная возможность заявить о себе, делиться с клиентами актуальной и интересной информацией, консультировать их и, конечно, получать обратную связь. Основные сети для бизнеса – LinkedIn, Professionaly, E-xecutive, Facebook и Twitter.
Стоимость
Бесплатно, если все делать самим. Но можно нанять профессиональных копирайтеров и использовать платные инструменты продвижения аккаунтов.
Скорость включения
Требуется время на подготовку контента, а на старт и запуск – пара часов.
Идеальный инструмент
Для розничной торговли, интернет-торговли, HoReCa, здравоохранения, образования, индустрии развлечений и отдыха, банков и учреждений, предоставляющих финансовые услуги, сферы недвижимости, индустрии красоты, связи и телекоммуникаций.
«Фишки»
Дизайн площадки.
Сценарии общения (помните, что неправильный ответ может стать вашей антирекламой).
Скорость ответов.
Для мониторинга социальных сетей (а также блогов, форумов и сайтов) можно использовать сервисы Copin.
Как включить
Создайте свое представительство в социальных сетях, где проводит свое время ваша целевая аудитория, наполните его интересным контентом и устанавливайте контакты. Можете не сомневаться, эффект будет однозначно!
У соцсетей масса преимуществ.
Здесь сильно облегчен поиск целевой аудитории. Можно найти интересующих вас пользователей по любым параметрам (к примеру, если вы представляете магазин по продаже детских товаров, то для вас будет интересна женская аудитория от 20 до 45 лет, можно поиск отфильтровать по интересам и посмотреть наличие детей в профайле).
Представительству в социальной сети доверяют больше, чем официальному сайту. Пользователь всегда может ознакомиться с отзывами других посетителей, и, разумеется, само существование «вашей» группы в соцсети уже демонстрирует открытость компании к общению.
Коммуникационные издержки минимальны – вам ведь потребуются человеческие ресурсы для ведения группы.
Быстрое информирование целевой аудитории и не менее быстрая обратная связь особенно подкупают. Размещенная в группе информация сразу появляется в новостных лентах у всех, кто подписан на ваше сообщество; все это работает на повышение уровня узнаваемости бренда.
Этот способ вдобавок позволяет резко увеличить число переходов из группы или рекламного блока в социальной сети на сайт, и, соответственно, растет число продаж; более того, возможен дополнительный канал продаж прямо из группы. Можно купить товар, не покидая социальной сети, а также посетить сообщество, посоветоваться с кем-то или почитать отзывы перед тем, как совершить покупку.
Улучшается продвижение сайта в поисковых системах – цитирование и ссылки на ваш контент в социальных сетях значительно повышают позиции сайта в поисковой выдаче.
Снижаются и затраты на рекламу – таргетированная реклама на сайтах социальных сетей доступна многим компаниям, а ее эффективность высока за счет демонстрации только целевой аудитории. По данным исследования компании PricewaterhouseCoopers, рекламу в социальных сетях готовы воспринимать 20 процентов пользователей, 93 процента – не против видеть там представительства брендов, а 80 процентов пользователей ждут от социальных медиа еще и регулярных новостей.
И самое главное для нас в контексте этой книги – соцсети являются отличной платформой для проведения опросов и голосований.
Создавая представительство в социальных медиа, вы должны:
• разработать концепцию группы, страницы или сообщества;
• продумать оформление представительства (дизайн графического шаблона, верстку, наполнение альбомов и текстовых полей группы);
• составить сценарии общения;
• заниматься популяризацией представительства, привлекать пользователей в состав группы (сообщества), повышать их численность, улучшать результаты ранжирования в поиске по группам;
• инициировать и поддерживать общение пользователей, нивелировать негатив, подпитывавать интерес к бренду;
• проводить интерактивные акции, флешмобы, викторины, конкурсы.
Важно: регулярно обновляйте информацию и чистите ленту от спама.
