Блогера, который прорекламирует вас в своем аккаунте, можно найти и на просторах Instagram. До начала поиска рекламных площадок определите, кому будут интересны ваши тезисы и в каких блогах. Ищите блоги с максимально близкой тематикой или целевой аудиторией, которая может заинтересоваться вашим блогом. Например, если у вас блог о семье, то вам, скорее всего, будут интересны «мамские» темы, и, разумеется, не стоит идти с предложением о рекламе в экспертные блоги или к блогерам, у которых нет детей и качественно другая аудитория. Популярные аккаунты в рамках вашего направления также можно искать по хештегам и через «Рекомендации для вас».
Когда выбираете блогеров в Instagram, вы практически ничего о них не знаете, то есть действуете вслепую на свой страх и риск. У вас нет возможности проанализировать их работу, так как статистика может быть накручена, а блогер вообще окажется «неживой». Поэтому лучший способ искать блогеров, которые вас прорекламируют, – в чатах.
12 шагов к цели: как запустить рекламу у блогера
1. Выберите блогера, у которого хотите купить рекламу. Ищите блоги со сходной тематикой, контент блога должен соответствовать интересам вашей аудитории.
2. В чате соберите необходимую информацию об этом блогере. Ищите отзывы по тегу. Отнеситесь к информации объективно, читайте не только отрицательные, но и положительные отзывы. Если отзывов нет, лучше пока не сотрудничать с этим блогером.
3. Переходите в профиль. Большинство блогеров продают рекламу через менеджеров на пиар-страницах. В шапке профиля обычно указана ссылка на PR-аккаунт. Писать нужно именно туда. Люди часто пишут в личные сообщения блогеру, и это большая ошибка, которая приводит начинающих к разочарованию, а нередко – к потере мотивации. Популярным блогерам в день поступают тысячи сообщений, и ваше письмо просто затеряется среди них. Поэтому не стоит отчаиваться, если вам не ответили. А вот что точно нужно сделать – так это отправить корректный запрос. Во-первых, направьте предложение менеджеру по рекламе, а не блогеру. Во-вторых, ваше предложение должно быть правильно оформлено. Это повышает шансы на успех. Не следует писать: «Можно купить у вас рекламу? Сколько стоит?» Составьте деловое письмо. Поприветствуйте блогера, представьтесь, расскажите о тематике своего блога и укажите коротко 2–3 тезиса аккаунта и формат интересующей вас рекламы. Ответ зависит от тематики вашего и его блога, от особенностей аудитории, от наличия рекламы ваших конкурентов и пр. Например, ваш блог посвящен инвестициям, а блогер в этом месяце уже рекламировал блог такой же тематики. В этом случае необходимо скорректировать дату выхода рекламы.
4. Когда соглашение достигнуто, запросите статистику блогера: оцените охваты в сторис, в постах. Личные блоги чаще рекламируют в сторис, так как это дешевле, чем в постах, и эффективнее. Запросите скриншот статистики, чтобы оценить возраст аудитории. Лучшая аудитория – от 25 до 34 лет. Важно преобладание именно этой категории.
5. Уточните дату выхода рекламного материала, определите срок его предоставления (материал должен быть подготовлен заранее).
6. Запросите цену. Получите реквизиты на оплату.
7. Оплатите услугу (дату бронируют после оплаты).
8. Внесите в свой график дату выхода рекламы и отправки макета.
9. Отправьте в указанное время макет и рекламный материал.
10. Обязательно попросите материал на согласование, чтобы убедиться, что реклама выглядит так, как нужно. Если все в порядке, можно выпускать.
11. В день выхода рекламы закройте аккаунт. Если рекламный материал создан на основе интересной истории, в которой есть интрига и будет продолжение, то рекомендую всегда закрывать аккаунт, чтобы он был недоступен тем, кто не подписался на вас. В настройках конфиденциальности есть бегунок, позволяющий закрыть аккаунт. Если у вас полезный блог (фитнес, рецепты, хозяйственные лайфхаки и т. д.), можно его не закрывать, чтобы люди убедились, что найдут у вас полезную информацию, и осмысленно подписались на вас.
