1. Хочет выбрать мебель, сантехнику и предметы интерьера для собственного дома и существенно сэкономить на этих покупках.
2. Занимается розничными продажами мебели, сантехники и предметами интерьера и желает пополнить свой ассортимент новыми выгодными позициями.
Если мы говорим о корпоративном тренинге Дэвида Аллена, то я здесь не вижу необходимости конкретного указания, кому из сотрудников он будет более полезным. Пусть это решает сам руководитель.
С другой стороны, когда мы приглашаем на массовый образовательный ивент (конференция, форум, симпозиум), в таком случае уместно представить подобный информационный блок.
Здесь мне импонирует подход компании Pro Retail (Минск, Беларусь), которая является организатором конференции по продажам Salesation.
Посмотрите, как они обыграли блок с указанием целевой аудитории в своем коммерческом предложении.
Чем полезен?
Это мероприятие в первую очередь для тех, кто приносит деньги в компанию: от линейного продавца до собственника бизнеса.
Вы познакомитесь с трендами, инструментами и решениями, увидите новые точки роста, пообщаетесь с коллегами по цеху продаж. Полезным и практичным Salesation будет для подразделений, активно взаимодействующих с продажами внутри компании:
1. HR — который нанимает, адаптирует и развивает сотрудников отделов продаж.
2. Маркетинг — чтобы лучше понимать внутреннюю кухню отделов продаж.
Прелесть подхода в том, что ребята всех представителей целевой аудитории мероприятия объединили признаком: те, кто приносит деньги в компанию. Не нужно перечислять должностные позиции. Достаточно указать главную задачу и ценность — и все сразу становится понятным.
В тексте по своему мастер-классу я зашел несколько дальше: указал конкретные категории посетителей и объяснил причину важности ивента для каждой из них. И так поступил, потому что популяризирую конкретный навык, который пригодится разным категориям специалистов.
Посмотрите, как это выглядело.
Кому это будет в первую очередь полезно?
Мастер-класс «Как писать эффективно» одинаково полезен:
• Владельцам бизнеса и предпринимателям — вы узнаете, как самостоятельно создавать продающие тексты, чтобы они не просто радовали глаз, а и достигали поставленной цели. Вы поймете, как ставить задачи копирайтерам и внедрять у себя в компаниях новую модель составления текстов.
• Копирайтерам (фрилансерам и штатным) — вы сможете улучшить навыки, вооружитесь новыми техниками и приемами копирайтинга, что позволит повысить эффективность своей работы и выйти на новый (более высокий) уровень мастерства. Причем вне зависимости от того, опытный ли вы автор или только начинаете свой путь.
• Специалистам по маркетингу и продажам — вы сможете увеличить свою ценность и получите дополнительное конкурентное преимущество, потому что навык эффективного владения письменным словом позволит вам еще результативнее выполнять свою работу.
Мастер-класс будет полезен всем, кто хочет повысить эффективность своих текстовых посланий и серьезно прокачать важный на сегодня навык.
Финальный тезис — это «теглайн», о котором мы уже говорили. Сначала я выделяю разные сегменты аудитории, а потом их объединяю общим признаком. Это делается для того, чтобы оставить место для маневров, если участие в таком событии захотят рассмотреть представители других аудиторий. К примеру, у меня на мероприятиях часто присутствуют журналисты и PR-специалисты, хотя я их конкретно не указываю в списке «Кому это будет полезно?».
Итак, это действительно дискуссия. Важен этот блок или нет — решать вам. Ориентируйтесь конкретно по своей ситуации.
Когда я веду переговоры с организаторами тренингов в разных регионах, они спрашивают: Денис, кому будет полезен ваш тренинг? Так как подобный вопрос я слышу часто, эту информацию сразу указываю в своем предложении: точно, конкретно и понятно.
Прислушивайтесь к своей целевой аудитории в момент личного общения и обращайте внимание на часто задаваемые вопросы — это наглядная подсказка, что должно быть в коммерческом предложении для новых клиентов.
Рушим сомнения и приводим цены
Поговорим о доверии.
У покупателей билетов на ивенты всегда есть несколько определяющих сомнений. Например, а что, если не понравится мероприятие или оно окажется бесполезным? Это вполне закономерные вопросы, потому что у потребителя очень много предложений, как провести время.
