Пока блог растет и развивается, вы ищете возможность прорекламировать себя и обращаетесь к известным блогерам. Но со временем вы сами начнете продавать рекламу, ведь реклама – это источник монетизации. Давайте рассмотрим важный вопрос: сколько стоит реклама и из чего складывается цена?
Как формируется цена рекламы
Цена на рекламу составляет от 30 до 50 % охватов в сторис. Если в сторис охват 1000, то можете продавать рекламу в сторис за 300–500 рублей. Так же формируется цена на рекламу в постах.
При обращении рекламодателя нужно в первую очередь проанализировать тематику рекламного материала и затраты, которые вы понесете, так как часто бывает, что нужно особым образом готовиться к рекламе. Например, покупать продукты для рецепта. Эти моменты оговариваются, и тогда реклама продается дороже.
Если есть темы, которые точно сработают хорошо, можете смело продавать рекламу дороже. Например, ваш блог посвящен отношениям между мужчиной и женщиной, и у вас хочет купить рекламу магазин интимных товаров. Ясно, что эта тема классно сработает, потому что она отлично вписывается в вашу концепцию и аудитория у вас очень лояльная. Можете увеличить цену на 20–30 %.
Когда впервые будете рекламировать, постарайтесь понять, что работает, а что нет. Возможно, придется ограничить какие-то темы. Как только начались продажи, анализируйте, какие темы идут особенно хорошо, замеряйте, сколько было подписчиков, сколько пришло от вас, но могут быть и отписки, поэтому точную цифру вы, скорее всего, не узнаете. Запрашивайте результативность рекламы у заказчика.
В процессе анализа вы можете заметить, что некоторые темы дают большой приход подписчиков. Например, 2000 подписчиков пришли после рекламы за 2000 рублей. Делайте вывод и далее, когда уже о вас появятся положительные отзывы, можете продавать рекламу дороже, чем 50 % охвата.
Работайте с аудиторией, вовлекайте и повышайте охваты, это подтверждает, что вы умеете эффективно взаимодействовать с людьми. Именно эту свою способность вы и монетизируете.
Рекламный график
Важно распределять рекламодателей так, чтобы темы рекламного материала не пересекались. Уважайте и подписчиков, и рекламодателей! Если вы вчера рекламировали какой-то шампунь, нельзя сегодня рассказывать, что шампунь другой марки вы считаете лучшим. Это некорректное отношение и к аудитории, и к рекламодателю.
Чтобы избежать таких накладок, составьте рекламный график.
В графике указывайте повышение цены, обозначая запланированное повышение для входящего трафика. Например, начало месяца у вас уже продано. Но приходят клиенты и хотят купить у вас рекламу после 15-го числа текущего месяца. А вы понимаете, что будете рекламировать свой блог в середине месяца, то есть люди вовлекутся, повысятся охваты и показы в сторис. Иначе говоря, после 15-го числа вы будете стоить дороже! В этом случае скажите рекламодателям, что назвать цену сможете после 15-го, так как у вас будет увеличение охвата.
Старайтесь отрабатывать рекламу как можно лучше.
