Интриги, провокации, расследования… Да, это всё про копирайтинг. Без интриги сложно написать продающий текст, который будут увлечённо читать в ожидании развязки.
Интрига – «эмоциональный крючок», который будоражит сознание читателя, подогревает интерес к тексту и берёт читателя на слабо.
• постскриптумах и т. д.
Общение с читателем – это игра умов, лёгкое поддразнивание и одновременно поддержка позиции читателя.
У автора есть цель. И у читателя есть цель. Цель автора – помочь читателю добиться своей цели (и заработать на этом деньги).
Чтобы указанное в скобках не сильно бросалось в глаза. И тут без создания интриги не обойтись.
Именно интрига позволяет нам предоставить читателю главную роль, потому как благодаря ей он не просто воспринимает текст, а начинает самостоятельно размышлять. Иногда говорят «любопытный текст». Знаете, почему именно любопытный? Потому что автору удалось заинтересовать своего читателя.
Что вообще такое интрига? Это то, что способно вызвать интерес и легкое, подогревающее любопытство недоверие.
• Представьте, что у вас в кармане ручка, которая может выполнять функцию диктофона и записывать разговор продолжительностью до 2 часов. И знаете, что самое интересное?
• Многие свахи обещают вам помочь с поисками богатых мужей-иностранцев. Но моя специализация – иностранцы-миллионеры, притом холостяки. Подчеркну – свободные долларовые миллионеры.
• Редакторы и журналисты придут в бешенство, когда узнают, сколько на самом деле они могут зарабатывать…
Интригой также является то, что разрывает привычные образы, которыми мыслят люди. Ради интереса спросите у своих друзей «В каком месяце есть 28 дней?», и большинство из них вам ответят «В феврале». А на самом деле двадцать восемь дней есть в каждом месяце. Всё потому, что сочетание «28 дней» у нас ассоциируется именно с февралём.
Но с интригой нужно быть аккуратней: не забывайте о главной цели вашего текста. Интрига не должна ей помешать.
А что такое двойная интрига? Наглядно это можно представить следующим образом:
• Знаете, почему у начинающих компаний не получается привлечь заказ на хороший бюджет? (и это не потому, что о них ещё никто не знает и у них нет опыта)…
• В каком городе есть статуя Свободы, и это не Нью-Йорк?
• Покупайте абонемент на месяц, и вы получите от нас очень-очень-очень приятный подарок. Даже приятней, чем абонемент на следующий месяц…
Такие фразы увеличивают напряжение интриги, сильнее стимулируют читателя.
51
Провокация и отстранение
Бизнес-истории срабатывают лучше, если в них желание вступает в конфликт со страхом.
Питер Губер «Расскажи, чтобы победить» Любой толковый переговорщик знает, что убеждение нужно начинать с нерушимой истины, которая знакома и понятна собеседнику.
Для него это факт. Вы просто повторяете то, что он давно знает. И в этом ключевая идея – сразу стать единомышленником, чтобы потом моментально привлечь его внимание другим заявлением, полностью противоположным. Это делается для того, чтобы зацепить внимание.
Например, начинаем мы так:
Визит ребёнка к стоматологу – это всегда стресс как для него самого, так и для родителей. Часто нужно делать несколько визитов подряд, чтобы вылечить все зубки. И каждый визит сопровождается настоящей истерикой.
Знакомая всем ситуация. Сердце сжимается, когда слышишь горький плач и небывалый ор своего ребёнка.
А мы идём дальше:
А теперь представьте, вам не нужно несколько раз с ребёнком посещать стоматолога – всё можно сделать быстро, деликатно и в один визит. Например, за один приём вылечить 13 зубов. И, что самое главное, никаких истерик.
Я смог вас заинтересовать?
Написанное выше – не выдумка. Подобный приём воздействия мы внедрили при работе над текстом для киевской стоматологической клиники «Порцелян», которая продвигала на рынке услугу «Лечение зубов во сне». Суть услуги в том, что ребёнок погружается в безопасный сон, в течение которого врач совершает все необходимые манипуляции.
До момента знакомства с текстом читатель находится во власти стереотипа. Прочитанное ноу-хау сразу вызывает любопытство: «Как такое возможно?» Это совсем иная тактика – провокация с помощью отстранения.
