Стоит сесть за руль автомобиля, который стоит больше, чем дома большинства людей, и прохожие начнут атаковать тебя вопросом: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Но за этим невинным любопытством скрывается совсем другое: «Как вы разбогатели?»
Люди хотят знать, какой дорогой я шел, чтобы понять, смогут ли и они проделать тот же путь. Когда я предлагаю им угадать, ответы следуют незамедлительно: «спортсмен», «актер», «богатенький сынок», «победитель лотереи». За этими предположениями скрывается истинное представление людей о богатстве: чтобы иметь много денег, надо выиграть их, быть знаменитым или получить наследство. Так думал и я, пока на моем пути много лет назад не появился незнакомец на «ламборгини».
Формула успеха полосы обгона
Богатые, молодые и полные энергии люди разрушают мифы, которые возникли вокруг стратегии «богатей, пока молодой». Если вам 30, ваше состояние оценивается в миллионы, но вы не знаменитость или богатый наследник, значит, с вами что-то не так. Такого не может быть. Или все-таки может? Универсальный язык чисел раскрывает секрет. Все, что вам надо, это развестись с уродливой и заплывшей жиром формулой богатства посредственных водителей (НОВ) и закрутить роман с горяченькой штучкой – формулой богатства гонщиков с полосы обгона (КПВ)
Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.
Эта формула раскрывает суть стратегии «богатей, пока молодой» и показывает, как быстро заработать свои миллионы. Человек, который ее использует, обладает полным контролем за переменными, чьи возможности безграничны. Вы можете разбогатеть только если контролируете следующие переменные:
Чистая прибыль = Объем продаж в единицах × Прибыль с каждой единицы.
и
Цена активов = Чистая прибыль × Серийное производство.
Все бизнесмены пользуются этой формулой. Возьмем, к примеру, мою интернет-компанию. Прибыль с каждой единицы в моем случае составляла приблизительно четыре доллара за каждое обращение на сайт (то есть за каждого пользователя или сгенерированный лид). В среднем, мой сайт за день посещали 12000 человек. Таким образом, верхний порог единиц продаж достигал 12000 в день. В чем отличие этого параметра от переменной «количество рабочих часов» из формулы богатства крайнего правого ряда. Согласно моей формуле, верхний предел богатства исчислялся в «единицах продаж» и составлял 12 000. Конечно, трудно допустить, что все 100 % обращений на сайт привели к генерации лида, следовательно, не все 12000 принесли мне доход.
Точно так же и в случае второй формулы: хотя в сутках 24 часа, трудно допустить, что верхний лимит количества рабочих часов совпадает с действительно отработанными. На самом деле, настоящий верхний лимит лежит в пределах 8–12 часов в сутки. Что же обогатит вас? 12000 обращений в день? Или увеличение продолжительности рабочего дня? 12000 против 24. Шансов нет. Я богатею, а посредственный водитель стареет.
Контролируемые переменные обогащают вас. Так как же мне удается их контролировать? Так ли безграничны их возможности? Все просто. В среднем коэффициент конверсии на моем сайте составляет 12 %. Если мне нужна большая прибыль, мне не нужно идти в кабинет начальника и просить прибавки к зарплате. В моих руках есть несколько инструментов, с помощью которых можно этого добиться.
1. Увеличение единиц продаж с помощью повышения коэффициента конверсии
Увеличение на 1 % с 12 % до 13 % принесет мне еще 480 долларов в день, что в месяц составит уже 14400 долларов. Если я обновлю сайт и добьюсь увеличения до 15 %, мой ежемесячный доход составит уже более 43000 долларов.
2. Увеличение единиц продаж с помощью трафика
Если я увеличу трафик, возрастет и прибыль. Если количество посетителей на сайте вырастет с 12000 до 15000 при тех же 12 % конверсии, дневная выручка увеличится на 1440 долларов, то есть на 43200 в месяц. Маловероятно? Тем не менее. Бывали дни, когда количество посетителей на сайте превышало 20000 человек.
3. Повышение прибыли с единицы продажи
