Бизнес — это бизнес. И в первую очередь с этим словом ассоциируется прибыль, разница между доходами и расходами.
Потенциальный покупатель франшизы завлекается сладкими обещаниями быстрой окупаемости и высоких ежемесячных доходов. Однако подобные обещания для него являются воздушными словами, пока он сам не увидит всю прогнозную математику.
в КП должен находиться отдельный блок, наглядно демонстрирующий финансовую выгоду покупки франшизы.
Мне импонирует подход, когда краткая информация о доходах представляется в основном тексте коммерческого предложения, а более подробный расчет приводится в виде отдельной страницы или приложения.
Это может быть отдельная страница А4 с условным названием «Сколько вы будете зарабатывать?».
Даже если целая страница текста вам кажется большим объемом информации, то не будем забывать, что при покупке бизнеса целевая аудитория всегда внимательно изучает цифры, чтобы для себя оценить реальную финансовую привлекательность франшизы.
Поверьте, эту часть вашего коммерческого предложения будут читать очень и очень внимательно.
Сценарий прост:
1. Показываете расчет доходной части.
2. Приводите расчет расходной части.
3. Выходите на показатель прибыльности.
4. Прогнозируете рост прибыли со временем.
Как описать расчет расходной части?
Это можно делать многими способами, главное — подать просто, понятно и конкретно. Здесь не нужны затяжные эпитеты, эпистолярные обороты и эмоциональные всплески.
Для примера приведу описание расчета доходной части для франшизы детской школы «Интеллект».
Давайте посмотрим, какой финансовый результат вы будете получать при работе по франшизе школы детского развития «Интеллект».
Для начала ознакомьтесь с вводными данными:
1. На старте в школе может быть 2 преподавателя.
2. Каждый преподаватель ведет группу по 40 человек (можно и больше).
3. Стоимость обучения одного ребенка — 5500 руб./мес. (проверена в разных регионах).
Итого получается 80 ежемесячных платежей по 5550 руб., что составит 440 000 руб. в месяц.
Мы не ограничиваемся итоговым прогнозным показателем общей выручки. Мы четко и последовательно показываем, как именно на него выходим.
Представьте себе, как с потенциальным клиентом вы общаетесь лично и во время беседы озвучиваете, что франшиза позволит ему регулярно получать доход от 400 000 рублей. Как вы думаете, каким будет его следующий вопрос?
Верно! А как именно вы выходите на такой показатель?
Поэтому в части коммерческого предложения, где мы описываем финансовую модель, показывайте, за счет чего клиент выйдет на показатель итогового дохода.
Посмотрите, как мы это можем обыграть в ситуации с франшизой «Стоп-Кредит», где приводим прогнозный расчет на основании среднего пакета «Премиум».
Сколько вы будете зарабатывать?
(на примере пакета «Премиум»)
Стоимость услуги «Банкротство физических лиц» составляет 10 % от суммы задолженности. Напоминаем, минимальная сумма задолженности — 500 000 руб.
То есть ваш минимальный доход с одного клиента — 50 000 руб. По статистике покупателей франшизы, даже в маленьких городах в первые месяцы работы удается привлекать от 10 клиентов в месяц.
