Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 66
Второй этап – навыки, способности и затем действия. Это уже дело техники. Когда есть силы, когда есть страсть к жизни, то работа – это всего лишь одна из сфер жизни, которую надо заполнять, но вас не тошнит от нее.
Однажды я читала лекцию для аудитории, в которой люди мечтали зарабатывать в Интернете, оказывая различные услуги или продавая товары.
Я попросила записать и озвучить, что больше всего болит в их теме.
Варианты были разные, но похожие:
• Теряюсь, когда клиент недоволен.
• Расстраиваюсь, когда нет заказов.
• Боюсь, что моя услуга не понравится и не будет результата.
• Злюсь на себя, что много работаю, а денег всё равно зарабатываю мало.
• Не знаю, с чего начать, и откладываю на потом, пугают масштабы.
Эти вопросы не про инструменты и навыки, а про состояние.
Потерянность, когда клиент недоволен, – это неспособность держать границы и прояснять ситуацию в диалоге, а значит – подавленная агрессия и стратегия быть хорошим.
Расстройство, когда нет заказов, – нереализованная детская надежда на принимающих родителей.
Много работаете и мало получаете – про то, что раньше было важно что-то делать, не мешать и не создавать шум.
Незнание, с чего начать, – про эмоциональную незрелость, слияние с родителями и потребность в сильном взрослом.
В деньгах ли дело на самом деле или количество денег просто отражает внутренние болезненные незавершенные процессы?
Вот почему важно работать с убеждениями и психотравмами из детства. Вы воспроизводите то же самое снова и снова, чтобы допрожить эмоцию и отпустить ее. С возрастом разборки из песочницы перетекают и в офис, и в постель с мужчиной. По сексу и деньгам видны все ваши внутренние проблемы с самооценкой и уверенностью в себе.
Глава 18
Отношения с деньгами по уровням потребностей
Помните, с чего я начала часть про деньги, – с естественного желания людей перейти на новый уровень дохода, и описала состояние стресса, который неизбежно при этом возникает. Когда женщины начинают изучать свои блоки, ограничения в денежной теме, изначально они не понимают свой текущий уровень и что их будет ждать чуть выше, какой может быть максимум и минимум в конкретной ситуации. Возможно, по этой причине различные денежные тренинги не у всех работают, потому что инструменты на каждом свои и блокирующие эмоции тоже.
Существует ряд классификаций и пирамид потребностей. Для вас я опишу их простым языком, и вы точно определите, где вы сейчас и куда нужно двигаться, не ожидая большего. И уже после того, как достигнете следующего уровня, можно смело переходить выше.
Первый базовый уровень потребностей лежит на физиологическом уровне. Человеку важно утолить голод, жажду, продолжить потомство, иметь крышу над головой и возможность вырастить детей в безопасности.
Вы удивитесь, но у очень многих людей проблемы уже в этом месте. Как выглядит здоровый вариант закрытого уровня безопасности? У вас нет страхов о завтрашнем дне. Вы в целом уверенный человек, умеете распределять финансы, чтобы хватало до следующей зарплаты. В состоянии купить еды, оплатить счета. Ходите на работу, у вас есть друзья и отдых в выходные, отпуск на море раз в год. Живете в своей квартире или стабильно оплачиваете аренду.
Незакрытый базовый уровень выглядит так: вы еле-еле сводите концы с концами. Есть, где жить, но живете с мамой и вынуждены ютиться в своей комнате за закрытой дверью, чтобы лишний раз не ругаться. Едите на ходу и однообразно. Есть только минимум. Зайти в кафе для вас роскошь, вещи меняете, когда совсем износились. Путешествий нет. В выходные решаете бытовые вопросы и смотрите сериалы.
Я очень хорошо помню такое положение в моей жизни. Я жила с родителями в летнем домике в Подмосковье, долго искала работу и не находила. Мне выделяли только 250 рублей в день. На эти деньги я должна была съездить на собеседование, оплатить кофе в «Макдоналдс», чтобы найти вакансию с помощью бесплатного Интернета. Из вещей у меня была пара черных брюк, две рубашки, туфли и сумка с ноутбуком. Когда я нашла работу, моя первая зарплата в Москве составляла 18 тысяч рублей, часть из которых я отдавала родителям на питание, часть уходила на проезд электричка-метро-маршрутка, и главной радостью для меня был кофе на вынос за 280 рублей раз в неделю. Вот это называется базовый уровень и не больше.
Если работать с убеждениями из этого уровня, искать подтверждения, проживать эмоции, избавляться от страха и неуверенности, вы, естественно, перейдете выше.
Второй уровень открывает человеку дверь в мир желаний, сексуальности, общения, радости, хобби и интересов. Можно начинать чуть-чуть расслабляться. Здесь по-прежнему деньги есть на самое необходимое и немного сверху. У вас появляется желание сделать жизнь более «вкусной» и насыщенной, чтобы было приятно и интересно.
Я помню, как мы с моей коллегой начали выбираться пару раз в месяц в итальянский ресторан, заказывали пиццу и мохито, и жизнь в этот момент для нас становилась сказочной. Мы очень ценили эти мгновения, радовались им. Тогда я стала получать процент от продаж помимо ставки, а продажи выросли, потому что ушел страх. Это были дополнительные 10 тысяч в месяц. Я позволяла себе купить одну новую кофточку или платье, конечно, хотелось несколько, но пока приходилось выбирать. Часами обходить магазины в поиске одной идеальной, чтобы под все подходила, выдерживала стирку, глажку и ежедневную носку. Иногда я срывалась, когда вдруг начинала набирать много лишних продуктов в магазине с фразой «живем один раз», а потом не могла все это съесть в срок. Здесь важно накормить себя, исполнять-таки желания. Проблемное чувство этой ступени – чувство вины. Когда долго живешь в выживании, то потом не понимаешь, нормально это или нет – поужинать в ресторане, поехать на работу на такси, сделать маникюр два раза за месяц, а не один, покрасить волосы в салоне, купить абонемент в бассейн. Будто за спиной стоит некий критик, качает головой и говорит: «Ну что же ты на такие пустяки деньги-то тратишь, вот у мамы стиральная машина барахлит». Если справиться с этим голосом сомнений и продолжать развиваться, то неизбежно вы подниметесь еще выше – в уровень обеспеченности. Здесь убеждения важно прописать на тему желаний, достойности, чувства вины, продаж, лидерства, вашего места в социуме, что вы должны, что вы заслуживаете.
Третий уровень уже про обеспеченность и стабильность.
Я вышла на этот уровень за 2,5 года с момента переезда в Москву. Ушла из офиса в свободное плавание, начала проводить тренинги и консультации, затем организовала консультационный центр. В это время не было вопросов, какое платье мне купить, я покупала все, что нравится. Был первый шопинг в Барселоне, а затем в Италии. Повседневные расходы перестали быть проблемой.
Я покупала все, что мне приносило удовольствие, и в какой-то момент мне это даже надоело. Уровень безопасности был закрыт, реализации – тоже, построена система в бизнесе, и вдруг я задалась вопросом, а как мне все это делегировать? Как достигать поставленных целей легче, проще, чужими руками. Здесь деньги определяют статус, связи, доминирование. Вот сюда многие хотят добраться.
Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 66
