Превратите результаты своих исследований, жизненные приоритеты и идеи в прототип «продукта», который вы будете создавать. Какие вещи, услуги и идеи предлагают вам лучшую возможность заработать? Что из них вы включили бы в свой Список покупок для моделирования стиля жизни и привычную среду? Протестируйте каждую идею с помощью остальных вопросов упражнения, чтобы понять, насколько они вам подходят.
Заострите внимание на помощи людям и предложении им конкретного решения их проблемы. Вы должны продавать им «лекарство» (то, без чего не обойтись), а не витамины (их просто «неплохо было бы иметь»).
Шаг 7: операции и стоимость производства
Чтобы оценить каждую из бизнес-идей, имеющихся у вас к настоящему моменту, ответьте на следующие вопросы:
• сколько времени и денег вам потребуется, для того чтобы запустить свой новый проект?
• каковы постоянные текущие расходы?
• требуют ли сайт, контент, реклама и сам продукт регулярного обновления?
• какая часть производства может быть автоматизирована с помощью программных средств (принцип успеха интернет-миллионеров № 3)?
• можете ли вы нанимать людей для выполнения работ или требуется ваше личное участие в проекте (принцип успеха интернет-миллионеров № 4)?
• можете ли вы выстроить бизнес таким образом, чтобы аудитория максимально участвовала в создании контента (принцип успеха интернет-миллионеров № 5)?
• если бизнес станет успешным, будет ли его масштаб увеличиваться естественным образом или же для обслуживания большего количества клиентов понадобятся дополнительные ресурсы – временны́е или денежные (принцип успеха интернет-миллионеров № 6)?
• как увеличение масштабов повлияет на прибыльность – положительно или отрицательно?
Эти отрезвляющие вопросы помогут вам отделить возможность получить прибыль от простых мечтаний. Кроме того, я бы не советовал вам брать деньги у внешних инвесторов, поэтому калькуляция расходов на запуск и ежедневные операции важна, чтобы взвесить, сможете ли вы открыть свой бизнес самостоятельно.
Шаг 8: маркетинговый анализ
Поиск экономически эффективных способов диалога с целевой аудиторией – важнейшая часть любого бизнес-плана. К счастью, интернет делает разговор с новыми покупателями простым, как никогда. Еще лучше то, что с помощью интернета ваши клиенты могут рассказывать о вас своим друзьям – используя инструменты социальных медиа, таких как Facebook, Twitter, Google+, блоги, обзоры сайтов и т. п. Хорошая стратегия сегодня – выстраивая свой бизнес, предлагать много бесплатной информации и советов, которыми хочется поделиться. Это помогает привлекать новых покупателей и побуждает их распространять о вас информацию – при минимальных затратах с вашей стороны. Внимательно изучите маркетинговые стратегии конкурентов. Постарайтесь найти в их маркетинговом подходе брешь, которую сможет заполнить ваш бизнес, отстраиваясь от них и эффективно донося сообщение до своей целевой аудитории. Помните, поставки товара сегодня уже не представляют сложности. На повестке дня – потребительский спрос, который вам нужно определять и поощрять.
(Более детальную информацию о современных маркетинговых стратегиях, социальных медиа, SEO и техниках привлечения аудитории ищите в видеотренинге интернет-миллионера: www.TrafficBuildingSchool.com или в моей книге e-Riches 2.0: Next Generation Online Marketing Strategies. В обоих источниках вы найдете массу доступных рекомендаций, как привлечь на ваш сайт больше посетителей с помощью экономичных маркетинговых стратегий: электронной почты, блогов, социальных сетей, подкастов, онлайн-видео и даже связей с общественностью.)
