Джеффри Гитомер Вы можете спросить: а разве здесь нет расчета?
Отвечаю: прямого расчета нет. Когда вы отдаете что-то людям, вы не знаете, сделают ли они ответный жест, захотят ли они вас чем-то отблагодарить. Есть люди, которые умеют только брать и даже «спасибо» редко говорят.
Очень часто мы даем что-то одним людям, а получаем от других. Что ж, видимо, так устроен мир. Поэтому вы должны научиться отдавать, не ожидая, что получите что-то взамен. Потому что далеко не каждый человек отвечает на добрый поступок тем же. Думайте, ЧТО, КАК и КОГДА дать другим. А деньги к вам придут сами.
Резюме
Прежде чем знакомиться с людьми – убирайте «доллары» из глаз. Общайтесь искренне, учитесь видеть что-то хорошее в каждом человеке. С опытом вы поймете, что каждый чем-то интересен, а общаться искренне – легко и приятно.
Подлинный успех начинается с отдачи. Чтобы достичь успеха в налаживании связей, всегда думайте о том, чем вы можете быть полезны другим, и действуйте.
Практическое задание
Составьте список из десяти ваших хороших знакомых.
Дайте как можно более конкретные ответы на несколько вопросов:
Что у вас общего с каждым из этих людей?
Чем полезно и ценно для вас каждое из этих знакомств?
Что вы хотите получить от этого знакомства в будущем?
Что вы делаете, чтобы поддерживать связь со всеми этими людьми?
• Чем прямо сейчас вы можете быть полезны этим людям?
Сделайте что-то полезное для ваших знакомых или хотя бы напомните им о себе телефонным звонком, приглашением на профессиональное мероприятие, на свой личный праздник или приглашением вместе отдохнуть в выходные.
Качество или количество контактов: что важнее?
Через двадцать лет вы будете больше сожалеть о том, чего не сделали, чем о том, что сделали.
Марк Твен С самых первых строчек этого раздела я в каждом абзаце доказываю вам, как важно постоянно знакомиться с людьми. Возможно, у вас уже возник вопрос: как можно поддерживать отношения с таким огромным количеством людей одновременно? Мой ответ прост: никак.
Человек не в состоянии поддерживать близкие отношения с большим количеством людей. Да этого от нас при установлении и поддержании связей, создании и укреплении своей личной Базы Контактов и не требуется.
Почему? Сейчас объясню.
Наше общение (взаимодействие) с другими людьми может происходить на трех уровнях:
✓ первый уровень: знакомство (вы с человеком просто знакомы, как минимум – сможете узнать друг друга при встрече);
✓ второй уровень: хорошее знакомство, которое дает возможность взаимодействия по необходимости (это и есть «связи»); ✓ третий уровень: близкие отношения с людьми, с которыми вы общаетесь постоянно.
Когда вы с человеком просто знакомитесь, вы не можете сразу же точно сказать, каким потенциалом обладает ваше знакомство. Ограничится ли ваше взаимодействие одной встречей (на которой вы впервые узнаете друг друга и тут же разойдетесь навсегда) или это знакомство перерастет в долговременные отношения? Время покажет.
