Чтобы быть интересным другим людям, вы должны быть интересны себе. Вам придется поработать над собой, чтобы иметь то, что можно предложить другим.
✓ Относитесь к себе как к собственной компании (проекту).
✓ Учитесь всегда и везде.
✓ Учите других, делитесь знаниями.
✓ Регулярно повышайте свою профессиональную квалификацию.
✓ Используйте все возможности, чтобы рассказать о себе.
✓ При любой возможности стремитесь завести полезное знакомство.
✓ Копите деньги.
✓ Создавайте множественные источники дохода (более трех).
✓ Раскручивайте личный бренд.
Лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.
Эта инвестиция должна быть вашей первой и самой главной. Вкладывайте деньги, время и силы в свое профессиональное обучение, в повышение своей финансовой грамотности, в развитие ораторских и переговорных навыков, в создание личной сети связей. Только так вы всегда будете востребованы как специалист, партнер и инвестор.
Нужно ли это вам? Давайте обсудим этот вопрос в следующей главе.
Резюме
Вы должны четко знать и понимать, насколько вы ценны как специалист и как человек, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие возможности вас окружают и каким рискам вы подвержены.
Используйте свои преимущества, боритесь со своими недостатками. Стройте свое будущее своими руками.
Старайтесь оценивать себя объективно, но в то же время помните, что немного завышенная самооценка – лучший стимулятор профессионального и личностного развития.
При этом вы всегда должны знать свою реальную рыночную стоимость в качестве специалиста, чтобы целенаправленно повышать ее.
Вы должны быть своей самой главной инвестицией. Накапливайте профессиональные умения и навыки, знания по личным финансам и личной эффективности. В них кроется ваша настоящая ценность.
Практическое задание
Проведите SWOT-анализ своих профессиональных знаний, умений и навыков. Запишите на бумаге ваши профессиональные:
сильные стороны (strengths);
слабые стороны (weaknesses);
возможности (opportunities);
угрозы (threats).
Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши преимущества, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей? Как вы можете уменьшить уровень риска?
Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:
освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык вы хотите приобрести, сколько времени и денег потребует обучение);
повысить финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – большой список того, что я рекомендую почитать, вы найдете в конце этой книги);
завести несколько полезных знакомств.
Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, и начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудиоверсию книги в любое удобное для вас время.
Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Нам нравятся люди, которые смело говорят нам, что думают, при условии, что они думают так же, как мы.
Марк Твен Человек всегда, в каждой сфере жизни предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению к личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не захочет. Это известно всем.
При прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Отнюдь. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать
следующее: при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар вполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – будьте уверены, внимание и деньги покупателей достанутся вам.
В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, а также информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, товаров и услуг.
Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые нравятся им больше других.
А им нравятся те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.
Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов.
Зино Давидофф Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».
