База книг » Книги » Домашняя » Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова 📕 - Книга онлайн бесплатно
Книга Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова
388
0
На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова полная версия. Жанр: Книги / Домашняя. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст произведения на мобильном телефоне или десктопе даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем сайте онлайн книг baza-book.com.
О региональных проектах заявили и начали их реализацию региональные компании: «Виктория», «Вестер», «Незабудка», «Кора», «Матрица» и др. (табл. 6.7).
Таблица 6.7
Самые быстро растущие крупные торговые компании по обороту из Топ-20
Источник: Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России. Включая профили 40 регионов и 67 сетей [Электронный ресурс]. 2006. 9 июня. Режим доступа: http:// research.rbc.ru/rev_short/21079666.shtml.
В целом, развитие лидеров первой десятки смещается в сторону региональных проектов.
После выхода в Москву и освоения столичного рынка сети остановили свое внимание на таком перспективном рынке, как Подмосковье.
Население Московской области составляет 5,2 млн человек. В регионе около 50 городов с населением от 30 тыс. до 200 тыс. человек. В 2004 г. в рейтинге торговой привлекательности регионов Российской Федерации, по версии «Коммерсанта», Московская область заняла второе место после Тюменской.
Осваивая этот регион, федеральные ритейлеры также озвучили планы экспансии в другие регионы.
6.3.7. Выход за границу России
Развитие бизнеса сетевых компаний в регионах России и за ее пределами является логичным воплощением стратегических планов наиболее успешных ритейлеров в условиях возрастающей конкуренции в федеральных центрах и усиления влияния иностранных торговых операторов.
О своем выходе на украинский и казахстанский рынок уже объявила «Пятерочка», начав развиваться там по франчайзингу. Самостоятельно на рынок СНГ уже вышли «Евросеть», «Патэрсон», «Перекресток», «Эльдорадо» (Украина) и «Рамстор» (Казахстан). О планах по развитию собственных магазинов в Республике Беларусь заявили «Седьмой Континент» и «Виктория». Способствовать этому будут как низкие доходы местного населения, так и менее затратная организация торговли.
«Евросеть» также завершает переговоры с GSM-оператором Bite, который работает в Литве и Латвии.
Красноярская розничная сеть «АЛПИ» (входит в холдинг «Сибирская губерния») разместит гипермаркеты в крупнейших торговых центрах Пекина и Гуанчжоу в Китае. До 2008 г. «АЛПИ» планирует открыть в Китае до 10 торговых центров под собственным брендом[151].
6.3.8. Размещение акций на бирже
Первичное публичное размещение акций (IPO) российских компаний становится все более эффективным и востребованным финансовым инструментом их развития, формирования их позитивного имиджа на рынке, способствующего росту интересов западных и отечественных инвесторов.
Крупнейшие российские ритейлеры уже разместили свои акции на российских и зарубежных площадках. Наиболее успешным считается IPO сети «Пятерочка», которая первой привлекла 598 млн дол., продав на Лондонской фондовой бирже 32 % своих акций.
В начале мая 2006 г. сеть «Магнит» продала на Российской товарно-сырьевой бирже (РТБ) и Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ) 13 642 796 акций (18,94 % уставного капитала) за 368,355 млн дол. В результате проведенного IPO, капитализация «Магнита» составила 1,94 млрд дол. В ноябре 2004 г. «Седьмой Континент» разместил на РТС 13 % за 80 млн дол.
О своих намерениях выйти на IPO в 2006–2008 гг. уже заявили «Дикси», «КОПЕЙКА», «Лента», «Патэрсон».
Эффективное размещение обусловлено тем, что сейчас российские компании вызывают большой интерес у инвесторов во всем мире по причине экономического роста, связанного с высокими ценами на энергоносители. Сегмент розничной торговли особенно привлекателен для вложений, т. к. эти компании мало зависят от политических рисков.
В 2005 г. очередное ежегодное исследование компании Standard & Poor's (S&P) информационной прозрачности российских компаний (определения общего индекса транспарентности) оценило структуру собственности и права акционеров, финансовую и операционную информацию, а также состав и процедуры работы совета директоров и менеджмента.
По подсчетам S&P, в 2005 г. самой открытой компанией оказалась МТС (84 % против 78 % в 2004 г.). Замкнули список «Пятерочка» и Rambler Media с результатами 3 и 2 % соответственно.
Однако, несмотря на колебание и некоторое снижение индексов деловой активности в мире и стране в 2006 г., первичное и последующее размещение розничными компаниями акций на российской и иностранных биржах рассматривается ими как эффективный инструмент развития.
6.3.9. Привлечение средств с помощью облигационных займов
К концу 2005 г. на российском рынке корпоративных облигаций обращались 330 выпусков ценных бумаг 240 эмитентов. Готовились к выпуску ценные бумаги еще 144 компаний на общую сумму 233 млрд руб.
Активно используют привлечение средств для развития компании с помощью займов «Азбука вкуса», «АЛПИ», «КОПЕЙКА», «Матрица», «Магнит», холдинг «Марта», ТД «Перекресток» и «Пятерочка», «Патэрсон», «Седьмой Континент».
6.3.10. Программы лояльности
Несмотря на то что доля сетевой торговли составляет около 23 % объема розничного товарооборота, ее значимость для российских потребителей, особенно в столице и крупных городах страны, усиливается. По открытым данным ноябрьского телефонного опроса жителей столицы, проведенного в 2005 г. ROMIR Monitoring, «КОПЕЙКА» стала самой известной сетью среди москвичей (47 %), опередив «Ашан» (43 %), «Пятерочку»(40 %), «Седьмой Континент» (36 %), «Перекресток» (30 %), «Рамстор» (29 %) и «МЕТРО» (20 %).
Известности бренда, повышению показателя роста продаж, посещаемости способствуют активно внедряемые лидерами ритейла программы лояльности, которые предусматривают новые подходы и использование маркетинговых инструментов при индивидуальной работе с клиентом. Чтобы покупатель проявил свою лояльность по отношению к компании, необходимо предоставить ему особый уровень сервиса, скидки, накопительную систему баллов, возможность участия в розыгрыше ценных призов и т. д.
Успех любой клиент-ориентированной программы обеспечивают следующие важные аспекты:
✓ простота и понятность;
✓ правильная сегментация на группы клиентов;
✓ оперативное отслеживание динамики потребления (покупок) в том или ином сегменте;
✓ отсутствие злоупотребления долговременностью и многочисленными под этапами «вовлечения в игру»;
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова», после закрытия браузера.
Книги схожие с книгой «Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова» от автора - Анатолий Есютин, Елизавета Карпова:
