Ознакомительная версия. Доступно 23 страниц из 112
Сунь-цзы
«Книга мертвых» – необычная техника, нацеленная на развитие творческого потенциала. Профессор Майкл Рэй применяет ее на занятиях по реализации творческого потенциала в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете. Этот метод предполагает использование египетских иероглифов, богатейшего источника объектов, помогающих воображению создавать свободные ассоциации: например, мысль о стакане чая возникает, как правило, при виде бутерброда.
Иероглифы, используемые в этой игре для ума, взяты из расшифровки египетской «Книги мертвых». Это замечательное произведение возникло во времена царствования египетских фараонов и содержит заклинания, молитвы, волшебные слова и магические формулы. Ученые до сих пор корпят над разгадкой многочисленных символов, которые вели древних египтян, будь то фараоны или рабы, сквозь лабиринты жизненных проблем. И в жизни, и в смерти египтяне руководствовались наставлениями «Книги мертвых», связывая свои надежды с могущественными словами. Египтологи никак не могут решить, отнести эту книгу к разряду литературных произведений или считать ее образцом метафизики, религии, оккультизма.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
1. Сформулируйте и запишите задачу, которую вам предстоит решить.
2. Выберите один из трех помещенных в книге фрагментов с иероглифами.
3. Изучите выбранный фрагмент, а затем еще раз изложите в письменном виде свою задачу.
4. Избавьтесь от посторонних мыслей и полностью сконцентрируйтесь на проблеме. Для этого, будто медитируя, закройте глаза на несколько минут.
5. Откройте глаза и «расшифруйте» каждый иероглиф в строке. Представьте, что «Книга мертвых» была создана именно для того, чтобы помочь вам справиться с конкретной задачей. Поверьте, что каждая строчка была написана специально для вас и что решение заключается в том, чтобы правильно интерпретировать эти изображения. Расшифровывая иероглифы, выстраивайте вокруг каждого из них свободные ассоциации. Какая-то фигура может напомнить по форме звезду, что, скажем, наведет вас на мысль о друге, бывшем некогда спортивной звездой, потом о его отце, имевшем обыкновение цитировать Стейнбека, а это, в свою очередь, напомнит о путешествии с собакой, о вашем ветеринаре и его складном велосипеде… В итоге что-нибудь да натолкнет вас на нужную идею. Ищите смысл во всех строках и фигурах.
6. Раздумывая над рисунками, не зацикливайтесь на изображениях, которые вас озадачили или почему-то все время привлекают внимание. Задайте себе следующие вопросы:
• Что это такое?
• Что мог обозначать этот иероглиф у древних египтян?
• Для чего он использовался?
• Почему он встречается так часто (редко)?
• Какая из фигур более всего подходит по смыслу к моей задаче?
• О чем она напоминает?
• Один из этих вопросов может оказаться ключевым в решении вашей проблемы.
7. Запишите все свои варианты истолкования символов. Ищите среди них ключи к пониманию проблемы, новые идеи и ходы для размышления. Придайте единый смысл разрозненным ассоциациям. Подумайте, способны ли вы объединить их в связный рассказ, который может стать ответом к вашей задаче.
Сколько треугольников вы видите в этой фигуре?
Глядя на рисунок, вы одновременно видите изображение в целом и отдельные его части. У нашего воображения есть свойство домысливать недостающее, и поэтому кажется, что мы видим здесь восемь треугольников, а также шестиконечную звезду, образованную наложением большого белого треугольника на другой треугольник, чьи углы видны из-под белого. На самом деле никаких треугольников на рисунке нет. Мы вышли за границы предоставленной информации и увидели нечто несуществующее. Именно так мозг выстраивает свободные ассоциации. Вы видите не только образ в целом, но и его части. С помощью воображения вы заполняете пробелы и на основе имеющейся информации создаете нечто новое.
Фрагмент первый
Фрагмент второй
Фрагмент третий
Все три фрагмента с иероглифами взяты из одного папируса, более известного под названием «Книга мертвых», который содержит многообразный материал, включая орнаменты и гимны. Используйте их в решении своих задач.
Чтобы поправить финансовое положение, некий преподаватель решил открыть собственное дело. Он изучал изображения в первой строчке второго фрагмента и увидел воду, три круга между двумя линиями и человека, который что-то предлагает. Круги и вода напомнили ему об устрицах. То, что круги расположены между двумя линиями, натолкнуло на мысль об устрицах в упаковке. Фигурка же человека заставила подумать о подарках и отпуске.
Затем преподаватель мысленно связал устриц с любовью, а любовь – с Днем святого Валентина, что и вдохновило его на необычную идею. Он организовал компанию, которая в День святого Валентина берется доставить объекту вашей любви дюжину свежих устриц.
Размышляя над иероглифами, вы можете получить единственный и вполне прямолинейный, однозначный ответ на свой вопрос, а можете прийти к какой-то таинственной, непонятной мысли, в которой и будет содержаться простой намек на решение проблемы. Ваша цель – «чувствовать» значение рисунков применительно к своей задаче.
Некоего консультанта по менеджменту попросили прочитать лекцию об основных принципах успешного сбыта для группы ведущих менеджеров из разных компаний. Поискать вдохновения он решил в первой строке первого фрагмента «Книги мертвых». Ключевыми изображениями здесь были рыба, рыболовный крючок, три линии и лицо человека. Вот какие ассоциации возникли у консультанта.
Рыболовный крючок: продавец должен «подцепить» покупателя.
Рыба: как рыбалка немыслима без рыбы, так и успешный сбыт товара предполагает участие оптовых покупателей.
Лицо человека: при проведении презентаций следует учитывать интересы оптовых покупателей.
Три линии: то есть три принципа успешных деловых переговоров – умение привлечь внимание партнеров, обеспечение их участия, учет их интересов.
Интерпретация подсказала консультанту построить свою лекцию, исходя из трех основных принципов успеха коммерческой встречи.
Ознакомительная версия. Доступно 23 страниц из 112
