венчурный инвесторВоспользуйтесь возможностями электронных средств. Подумайте: может быть, вам стоит включить в презентацию видео или аудио? Тем самым вы сможете продемонстрировать, каким образом будет реализована предоставляемая вами услуга или как выглядит местонахождение вашего предприятия, либо показать что-то иное, что сделает ваш бизнес-план более легким для восприятия и привлекательным. Вы можете приложить размещенное на YouTube и защищенное паролем видео (если вы таковым располагаете). Вы можете также выложить слайды в Интернете, на защищенном паролем сайте (подробнее об этом см. ниже).
Компьютерная презентация – превосходная возможность обосновать необходимость финансирования вашего бизнеса. Поскольку вы управляете содержанием презентации, вы выдвигаете на первый план наиболее убедительные аспекты своего бизнеса.
Конечно, компьютерная презентация должна содержать все основные пункты вашего бизнес-плана. Не обязательно представлять их в том же порядке, что и в письменном плане. Однако вам, скорее всего, потребуется дать присутствующим предварительные пояснения. Если вы будете проводить презентацию лично, инвесторы будут прерывать вас, чтобы задать вопросы, оспорить ваши допущения и т. д. Предварительно убедитесь в том, что в начале презентации вы изложите наиболее важные моменты своего плана. Если реализация вашего бизнес-плана может столкнуться с очевидной проблемой – например, крупный конкурент пытается занять ту же самую нишу, – затроньте данный вопрос прежде, чем это сделают инвесторы.
Содержание ваших слайдов должно учитывать базу знаний ваших слушателей. Вы ведь не захотите наскучить им сведениями, которые они уже знают, или теми, которые им вовсе не обязательно знать, – например, такими как мельчайшие подробности ваших ежедневных операций. Однако вы можете включить в презентацию дополнительную информацию для тех, кто в ней нуждается. Так что не забудьте о предварительной подготовке: даже неглубокое изучение ваших потенциальных инвесторов может принести значительные плоды. Если вы включите часть такой информации в свою презентацию, доверие к вам многократно возрастет.
Не пытайтесь поразить инвестора слишком большим количеством слайдов. Помните, ваши слайды призваны возбудить интерес инвесторов. Хотя и не существует определенного количества слайдов, необходимого для презентации каждого бизнеса, вам следует суметь уместить всю ключевую информацию о вашей компании в 12 слайдов. Если слайдов окажется слишком много и вы будете проводить презентацию лично, вы будете торопиться, чтобы успеть продемонстрировать их аудитории.
Как правило, текст каждого слайда состоит из коротких маркированных пунктов. Не следует помещать на слайд распространенные предложения, так как вы будете лично проводить презентацию и сможете подробно объяснить каждый из перечисленных пунктов. Маркированный список должен содержать три – пять пунктов. Вы можете использовать эффект, когда маркированные пункты появляются один за другим; это позволяет вам контролировать поток информации в течение презентации.
Прежде чем отправиться к инвесторам, проведите пробную презентацию перед знакомой аудиторией. Убедитесь в том, что вы свободно обращаетесь с компьютером и программным обеспечением, чтобы не отвлекаться в течение официальной встречи.
