к-поп певица и еще не дебютировавшая группа.
Это еще сильнее озадачило Хару. Зачем ему с ней разговаривать? Что она ему скажет?
Кабинет Сон Анки совсем маленький, даже непривычно. Ее письменный стол стоит у окна, боком к двери. Не как у начальства, а как у обычного офисного сотрудника, который делит кабинет еще с кем-нибудь. Для посетителей же была небольшая зона: диван, напротив — два кресла, между ними — достаточно высокий столик. Удивляло еще и то, что у письменного стола Сон Анки стояла трость. Элегантная такая черная трость с деревянной ручкой.
А еще у Сон Анки не было секретаря. Хару уже как-то привык, что о его появлении докладывают начальству, заходить самому было даже как-то непривычно.
— Проходи, садись на диван, — улыбнулась Сон Анки. — Хотя… помоги мне сначала поставить ноутбук на столик. Прости, сегодня у меня не самый лучший день.
Хару не совсем понял, почему она извиняется. Он переставил ноутбук с письменного стола на столик у кресла и присел на диван. Кажется, Сон Анки действительно чем-то болеет. Выглядит вроде хорошо, но… так сказать — язык тела у нее как у старушки, не хватает только кряхтения. Словно ей тяжело сесть так, чтобы у нее ничего не болело.
— Ты знаешь, чем занимаются PR-специалисты? — задала неожиданный вопрос Сон Анки.
— Эм-м, — растерялся Хару, — Имею весьма смутное представление. Те, кто способен из любого человека сделать звезду?
Анки тихо захихикала:
— Ну, не самый плохой ответ, в чем-то даже правдивый. PR-специалисты помогают формировать правильный образ артиста, ищут выход из сложных ситуаций, в которые он может попасть, а также договариваются с людьми, чтобы популярность артиста росла. Последним лично я сейчас не занимаюсь, у Им Минсо есть хорошие сотрудники для таких задач. Моя цель — сделать из вас очень популярных айдолов. Из каждого по отдельности, а не из всей группы.
— Не из группы? — удивился Хару. — Но… мы же айдол-группа.
— Да. Но не думай, что я первая придумала способ продвижения «они разные, но они вместе». В к-поп такую тактику редко используют… большие риски, что какая-нибудь звездочка после семи лет контракта махнет хвостом и уйдет в свободное плавание. Но Им Минсо хочет попробовать. И начнем мы с тебя. Потому что у тебя уже есть, с чем работать.
Хару неуверенно кивнул. Несмотря на все его желание заработать больше денег, он бы предпочел быть мембером группы. Это как-то… безопаснее?
— Мой принцип работы строится на том, чтобы клиент понимал, что происходит и зачем мы это делаем, — сказала Сон Анки. — Ты не совсем мой клиент, но выполнять-то все это тебе. Ты не хочешь сольного продвижения?
— Хочу, но… простите, просто для меня это странно. Разве агентству не выгоднее продвигать группу?
— Без сомнения. Агентство выигрывает больше, когда у него есть популярная группа, а не популярный сольный певец. Но твое продвижение — это стратегия развития всей группы. Вы же примерно это и делали на шоу, — улыбнулась она, — Когда за твой счет подсветили Тэюна, Ли Шэня и Чанмина?
Хару неуверенно кивнул. На его взгляд — ситуация немного другая. Одно дело — показать зрителям, какие парни классные, чтобы за них голосовали, другое — продвижение целой группы.
— Мы хотим использовать тебя для набора новых поклонников. После шоу ты стал очень знаменит, причем твоя популярность не падает, а лишь растет, что редкость для финалиста шоу. Поэтому ты будешь центром группы, ее лицом, главным представителем. Да, первое время будет сложно. Группу могут называть «Хару и компания», будут говорить о том, что тебя выделяют, что это явный фаворитизм агентства… ну, ты и так это понимаешь. Но до тех пор, пока о вас говорят — это хорошо. Главное, чтобы хейт оставался на уровне… ворчания сплетниц. Хейт должен звучать расплывчато и безадресно, тогда он идет вам в плюс. А твоя личная популярность позволяет агентству лучше продвигать группу. Продвижение коллектива позволит агентству продвинуть уже другого мембера.
— И заработать денег на рекламных контрактах? — уточнил Хару.
Анки улыбнулась:
— Без сомнения. Деньги в любом деле лишними не будут. Поэтому на следующей неделе я встречусь еще с Кан Тэюном и, если здоровье позволит, с Ли Шэнем. Знаешь, на чем лучше всего зарабатывают деньги?
Хару снова растерялся. Даже вопрос звучал как-то странно. К счастью, Сон Анки ответила на него сама:
— Нужно продавать не товар, а образ жизни. Если тебе нужен не сиюминутный успех, а долгая стратегия развития, то lifestyle marketing станет идеальным решением. Чтобы было понятнее, что такое lifestyle marketing, могу привести несколько примеров. М-м-м. Starbucks. Это сеть кофеен безумно популярна, особенно в развитых странах. Почему? Чем их кофе лучше, чем у конкурентов?
Хару улыбнулся: он и сам понял, что Сон Анки имела в виду:
— Потому что они продают не кофе, а образ городского жителя, который так занят, что работает в кафе, и так обеспечен, что может себе позволить их недешевый кофе.
— Именно, — похвалила его Сон Анки. — Вот другой пример — Apple. Я вот использую Samsung. Ты, как я вижу, тоже. Но еще до того, как главный корейский бренд начал набирать популярность, Apple уничтожили немало конкурентов. Было ли дело только в самих телефонах? Конечно же, нет. Они продают гаджеты для творческой элиты. Не просто телефон, а стильный аксессуар. Именно поэтому у них в рекламе мало про характеристики и много про ощущения покупателей — Стильный, Креативный… ну, и так далее. Samsung, к слову, сейчас тоже продает образ жизни, противопоставляя себя американскому гиганту. Это телефоны для тех, кто любит все новое, кто хочет идти в ногу со временем, любит гибкость… ну, ты понял.
Хару восхищенно кивнул. Он никогда об этом не задумывался, но это было действительно интересно.
— Но давай вернемся к нашим задачам, — сказала Анки. — Для продвижения группы lifestyle marketing работает не очень хорошо. Он используется, конечно: так формируется тот самый образ «девчонки-фанатки определенного артиста», но это слабо выражено. Другое дело — отдельная личность. Самый яркий пример — это Ким Кардашьян. Она — как символ нуворишей, символ чего-то очень модного, популярного, эффективного. Все, чем она пользуется, становится частью образа жизни богатой популярной молодой женщины, которая известна просто тем, что она известна. И любой, кто хочет быть хотя бы немного похожими на нее, старается купить то же
