Бренден ФрэнсисВ этой книге я не могу уделить места всему, что можно сказать об информационном маркетинге. На рассмотрение всех вопросов может не хватить и жизни. Но есть, конечно, и короткие пути. Приемы и хитрости, которые мы, профессионалы, усвоили на практике. Слова, способные удвоить объем продаж. Фразы, могущие заставить ваш телефон трезвонить весь день, буквально не смолкая. Стратегии, способные побудить людей упрашивать вас согласиться на деловое партнерство (как ни дико это может звучать для вас ныне). Есть к тому же знания, позволяющие избежать ошибок. После того как мы узнаем друг друга получше, у меня, надеюсь, появится возможность поделиться этой информацией лично с вами.
Еще небольшой совет напоследок. На стене моего кабинета висит следующая надпись:
Я зарабатываю тем, что пишу.
Чем больше я пишу, тем больше зарабатываю.
Поэтому возьмитесь написать 1000 слов сегодня же!
Я подсчитал, что слово, написанное мною где бы то ни было… да хоть бы на этой странице… и донесенное затем до читателя, обеспечивает мне со временем доход в размере 20 долларов. Один. Два. Три. Четыре. Пять. (Только что сделал 100 баксов.) Когда я желаю заработать 1 тысячу долларов, то просто сажусь и заставляю себя написать 50 слов (500 слов приравниваются к 10 тысячам долларов и так далее).
Как мне удается заработать столько денег на каждом слове, написанном мною? Когда мне удается написать бестселлер, он попадает в тысячи книжных магазинов. Всякий раз, как продается экземпляр, я не только получаю хороший авторский процент (обычно примерно 4 доллара за экземпляр), но и одновременно завлекаю тех, кто купил мою книгу, в свою воронку. Их затем так впечатляют результаты, достигнутые ими, что они сообщают об этом многим другим людям, которые также покупают мою книгу и в свою очередь попадают в воронку. И так далее. Таким образом, слова, написанные мною, со временем приводят к тому, что кто-то с благодарностью шлет в мой адрес деньги – по меньшей мере 20 долларов за каждое, одно-единственное слово.
Теперь вы понимаете, почему у меня не бывает периодов творческого застоя. Что вы! Когда бы мне ни приходилось решать, смотреть ли какое-нибудь шоу по телевизору или сесть за компьютер и написать свои ежедневные 1000 слов, компьютер всегда выигрывает.
Если бы вам сказали, что вы можете зарабатывать 20 долларов на каждом слове, написанном вами, разве не стало бы это достаточным для вас стимулом, чтобы сесть и написать 1000 слов прямо сейчас? Что же вы продолжаете читать? Садитесь и пишите!
(P. S. Мой компьютер только что посчитал, сколько слов содержится в этой главе. Больше 11 тысяч. Так, посмотрим… 11 тысяч умножаем на 20… м-м-м-м… Это замечательно. Просто замечательно.)
Глава 13. Ваш девятый финансовый поток. Лицензирование. Реализуем интеллектуальную собственность с невероятной скоростью
Хорошая книга для духа творческого, что кровь для человека; чтимая превыше всего и хранимая ради будущих, чтобы жить после живущих.
Надпись над входом в главный читальный зал Нью-Йоркской публичной библиотекиВ главе 12 вы узнали об инфопренерах – людях, которые зарабатывают деньги, продавая интеллектуальную собственность. То, о чем я расскажу вам на последующих страницах, являет собой самую мощную, но по-прежнему менее других понятую большинством людей форму интеллектуальной собственности. Я веду речь о лицензировании.
