и в какой семье вырос и чем занимался.
На днях я опубликовал шокирующее видео, где молодой блогер сжег свой автомобиль за 13 млн. руб. Для активности, вовлеченности, охватов… В знак протеста, что автодилер не устранил поломку. Но это видео напомнило о поворотном событии в моей жизни. В 2017 году я чудом выжил в страшной аварии. Мы ехали по трассе Сургут – Нижневартовск, а нам навстречу вылетела «Мазда». Лобовое столкновение, три переворота, возгорание машины. В посте я показал, что от нее осталось. Поэтому видео того блогера вызвало во мне отнюдь не приятные воспоминания. Машины не должны гореть ни в шутку, ни в ДТП.
5. Посты-размышления
Можно размещать со своим фото, можно с картинкой. Еще мне нравится публиковать цитаты, я их обдумываю, пишу выводы, и это многим позволяет пересмотреть свои взгляды. А еще это мотивация что-то изменить!
Людей мотивируют прямые и честные мысли, истории, фразы. Рассказывайте. Такие посты получают сильные комментарии.
6. Посты-активности
Эффективный способ повысить вовлеченность подписчиков: игры, шуточные тесты, квесты.
Хотелось бы, конечно, чтобы каждый пост собирал тысячи лайков и комментариев, однако конкуренция сейчас высокая, свободного времени у людей все меньше, поэтому нужно стараться в 2–3 раза больше обычного, чтобы добиться той самой активности.
Проводите конкурсы, разыгрывайте подарки. Я обычно дарю свою книгу или видеокурс, билет на тренинг. Подписывайтесь на @vladimiryakuba и принимайте участие в розыгрышах.
Приведу пример поста.
Дарю подарки!))
Я тут подумал, что осень – это, считай, второй Новый год!
Дети возвращаются в сады и школы, студенты – в колледжи и университеты). Кончается горячая пора отпусков, в общем, сама природа намекает, что пора двигаться к новым свершениям и настраиваться на новый лад!
И поскольку к Новому году всегда дарят подарки, не будем нарушать традиции))
Сегодня с меня 10 + 5 подарков!
10 книг на ваш выбор, листайте карусель и смотрите.
Подарю в Сочи или в Москве, либо отправлю PDF-версию))
У меня есть 4 видеокурса:
«Дожим клиента: 48 способов продавать день в день»
«Отдел продаж под ключ»
«Я-бренд: как выйти в топ»
«Управление персоналом 4.0. Найм. Оценка. Развитие. Мотивация.»
Кто хочет забрать?
Условия очень простые:
1. Подписаться на: @vladimiryakuba, @yakubaclub.
2. Написать под этим постом комментарий «Хочу книгу/видеокурс (+название)» или сделать репост поста в сторис с этой же пометкой)). Конкурс длится целых 3 дня!
Каждый день буду выбирать по 5 победителей!). Сегодня в течение дня напишу слово СТОП и дарю подарки комментаторам, которые будут под моим комментарием.
16.09 выберу еще 5 победителей среди самых активных.
17.09 будут известны финалисты, их определит Рандомайзер))
Больше комментариев и репостов – больше шансов!)
Поехали?
Также вы можете разыгрывать свои товары, полезные чек-листы и все, что может быть интересно вашей аудитории. А как условие участия в конкурсе указывайте отметку в сторис, комментарий, лайк, сохранение, – на выбор, это основное, что учитывают алгоритмы Instagram. Чем выше вовлеченность у вас на странице, тем больший охват будет давать Instagram постам и тем больше людей будут видеть публикации и подписываться.
А хотите лайфхак, как из обычного поста сделать пост-активность? Просто задавайте правильные вопросы. В приоритете те, на которые можно ответить быстро, не задумываясь.
Например:
• Напишите, из какого вы города.
• Поставьте оценку по 10-балльной шкале.
• Какой скрипт лучше? 1, 2 или 3? Напишите в комментарии.
• У кого какие идеи?
Либо спросите что-нибудь провокационное, неоднозначное. Можете попросить совета, тоже очень хорошо работает.
7. Вирусный контент
Быстро набрать подписчиков, причем активных, можно при помощи вирусного контента. Статьи, музыка и видео, которыми активно делятся с друзьями. Предугадать его успех не всегда возможно. Вы публикуете пост, а он распространяется невероятно быстро, а просмотры и лайки растут в геометрической прогрессии. У меня есть такой пример.
Слиток железа стоит 300 руб.
Переплавленное в подковы, оно стоит уже 800 руб.
Железо в виде иголок будет стоить уже 250 000 руб.
А если делать из него пружинки для часов, то этот кусок будет стоить все 2 млн. Твоя ценность в том, что ты можешь из себя сделать.
Посмотрите на статистику.
Более 1,5 млн охват, около 2 млн показов, при том, что стандартный охват моих постов на то время был 25–40 тыс.
Просто это та мысль, которой хочется поделиться.
Сторис
Отдельный вид контента, которому стоит уделить внимание. Недолговечность сторис – причина их популярности. У пользователя нет возможности сохранить их на потом, он посмотрит их с большей вероятностью, чем прочитает пост.
Сторис раскрывают вас как личность и позволяют с вами познакомиться, благодаря им читатель как бы подглядывает за вами. Важная функция сторис – отсеять не вашу аудиторию. В коротких исчезающих роликах вы – живой человек с ежедневной рутиной. Посты без сторис создают в голове подписчиков неполное представление об авторе. Сторис – это фильтр аудитории.
Если будете выкладывать интересные истории, то повысите охваты, вовлеченность, а значит, и узнаваемость, и продажи.
Основное правило захватывающих сторис – показывай, а не рассказывай! Например, после того как я провожу тренинг, я могу долго рассказывать о том, что мы применили новые техники и инструменты, но после события я делаю простое действие: включаю камеру и спрашиваю у зала: «Вам понравилось?», и слышу в ответ: «Да-а-а!». На мой взгляд, это ярче и интереснее, чем просто сказать: «Все остались довольны».
Теперь делюсь списком из восьми идей, которые у меня зашли лучше остальных:
1. Жизненные
К этой категории я отношу спонтанные истории, которые я снимаю в путешествиях, поездках, во время семейного отдыха, да и просто прогулок. Всё, что происходит в течение дня, что меня удивляет, расстраивает, радует, впечатляет, я показываю своим подписчикам и делюсь своими эмоциями.
Из таких бытовых видео мои читатели узнают меня ближе. Что при любой возможности я оставлю машину и поеду на роликах или самокате, что не сижу на лавочке, пока сын играет на детской площадке, а занимаюсь рядом. Делаю три дела одновременно: провожу время с ребенком, подаю здоровый пример и поддерживаю форму. Это мой принцип делать больше задач параллельно.
2. Вовлекающие
Чем дольше пользователь смотрит ваши истории, взаимодействует (перелистывание вперед-назад, реакция, длительность просмотра и т. д.), тем лучше. В этом случае алгоритмы Instagram «понимают», что у вас интересный контент, и показывают ваши сторис бо́льшему количеству людей.
Увеличить количество взаимодействий можно при помощи опросов, общения с аудиторией, викторин, тестов и т. д. Все эти функции вы сможете реализовать при помощи соответствующих интерактивов в разделе «Стикеры».
3. Продающие
Я часто вижу блоги, в которых много пользы, они рассказывают много интересного, но… Не продают. То ли стесняются, то ли не уделяют этому внимания. А между тем если у вас качественный и нужный продукт, его можно и нужно продавать. Правильно презентуйте свой продукт, оформляйте красивые продающие картинки, анимации и видео в InShot, Mo Story, StoryZ, StoryArt.
4. Репост
Каждый раз, когда размещаете пост, делайте репост к себе в сторис с какой-нибудь интригующей надписью. Это позволит увеличить количество просмотров с первых минут и «позвать» посмотреть пост тех, кто в ленте его не увидел.
5. Полезные
У меня есть рубрика «Совет дня», в которой я делюсь своими мыслями, цитатами и идеями, которые перезагружают мышление и заставляют задуматься. Также могу просто текстом написать несколько советов, подобрать красивый фон и выложить. А еще в сторис попадают фрагменты моих интервью и выступлений, из которых можно собрать целый учебник техник и фишек продаж /переговоров/ самодисциплины. Все это я объединяю в раздел «Полезное» и знаю, что такой формат очень по душе моим подписчикам, так как я часто получаю положительную обратную связь.
6. Отзывы
Отзывы формируют доверие к вам и вашему продукту. Когда мне выражают благодарность за тренинг, обучение или рекомендации, я по возможности выкладываю скриншот диалога в сторис.
7. Достижения
Узнав о победе в номинации «Бизнес-тренер года» премии Trainings 2020, тут же поделился радостью с подписчиками. Это ли не повод? Еще какой! В директ сразу полетели поздравления, а охваты выросли в 1,5 раза. Рассказывайте о своих достижениях, это подтверждает вашу экспертность и усиливает лояльность к вам.
8. Репост сторис подписчиков
Самые интересные истории
