не известны как спикер, набросайте список аргументов для разговора с организатором, почему именно вас нужно пригласить.
5. Переговоры
Свяжитесь с теми, кто набирает спикеров, подпишитесь на их страницы и группы. Возможно у вас есть общие знакомые, которые могут вас порекомендовать. Предложите свою кандидатуру. Если вам откажут, пробуйте свои силы на других площадках. Не сдавайтесь.
А что делать, если в вашем городе редко проводятся офлайн-встречи или не проводятся вообще? При этом люди готовы объединяться, знакомиться, обмениваться контактами?
Почему бы не организовать мероприятие самостоятельно? В этом случае вы точно будете в центре внимания всех гостей. В идеале – обратиться в профессиональное агентство, чтобы вас не коснулись технические нюансы. Но если такой возможности нет, возьмите организацию в свои руки. Например, сделайте бизнес-завтрак, где соберете небольшую компанию единомышленников, которые могут быть друг другу полезны.
Организация – непростая, но выполнимая задача, достаточно соблюсти несколько правил. Я не буду говорить о том, какое помещение выбрать, – логично, что оно должно быть просторным, соответствовать новым нормам безопасности, с удобными креслами, микрофоном, раздаткой, планшетами, санитайзерами.
Упомяну четыре важных нюанса.
1. Бартер
Достойная организация финансово затратна. Бартер – это взаимовыгодный пиар для вас и партнеров. Так можно найти помещение, фотографа, организовать трансфер, пригласить спонсоров и журналистов. Это эффективный способ продвижения и экономии средств. Важно понимать, что уровень спонсоров будет тем выше, чем важнее статус вашего мероприятия и популярности гостей. Помните о цели мероприятия: это не вечеринка, на которой просто коротают время вместе. Это объединение профессионалов. Поиск команды.
2. Язык пользы
Люди ходят на мероприятия с определенной целью, донесите ценность присутствия на вашей встрече. Приглашайте на свое мероприятие заинтересованных участников, для этого объясните им, какую пользу они получат: кого смогут услышать, с кем познакомиться. Акцентируйте внимание, что это возможность презентовать себя и завести полезные контакты, пропишите это в программе и напомните во время проведения мероприятия. Тогда вы получите хорошие отзывы от участников о том, как ловко умеете организовать площадку для установления крепких контактов.
3. Бейджи и визитки
Помогите участникам быстрее познакомиться друг с другом, подготовьте бейджики для каждого с указанием имени, должности, организации, которую он представляет. Специалисты сразу смогут обращаться друг к другу по имени, это ускорит процесс: вам сразу понятно, с кем вы имеете дело, так экономнее расходуется ценное время.
Подготовьте стенд, куда участники смогут разложить свои визитки. На одном мероприятии все могут не успеть познакомиться, но связаться после. Суть нетворкинга в долгосрочном взаимодействии.
4. Зона отдыха
Помните, как в фильме «Москва слезам не верит» героиня Катерина удивляется, зачем подруга Людмила, мечтавшая выйти замуж за москвича, идет в Ленинскую библиотеку? «Много ты понимаешь, там еще и курилка есть». Позаботьтесь о «неформальной» зоне общения: небольшой уголок с диванами, фотозоной, где в перерыве между выступлениями можно передохнуть, завязать разговор. Беседа может завязаться во время кофе-паузы. И да, накормите своих гостей.
Участие в конференциях – работающий инструмент продвижения: вы можете в режиме реального времени делиться с людьми своими знаниями, располагать и очаровывать, заводить новые знакомства.
Вывод:
1. Тщательно выбирайте мероприятия, полезные для вашего бренда.
2. Возьмите удар на себя и организуйте собственную платформу для знакомств.
3. Благодаря иностранным соцсетям вы сможете найти союзника для поиска платформы, например в Facebook.
https://vk.com/vladimiryakuba
Публикуйтесь в СМИ по методу «СТРОМСС»
Я не хочу стать какой-нибудь там звездой, я стану легендой.
Фредди Меркьюри
Стремление быть на слуху в СМИ появилось у меня давно. Да и, думаю, понятно, почему. Приятно, когда кто-то видел тебя по телевизору или читал о тебе в журнале. Хотя существенный крен сейчас уходит в соцсети, все же про СМИ забывать не нужно. Те самые заветные галочки в Telegram, ВКонтакте и других связаны также и с числом упоминаний в авторитетных изданиях.
Мне было 10 лет, когда я написал стихотворение. После меня пригласили для съемок на телевизионную передачу «Я поэт – зовусь я…» с Ириной Вдовиной на телеканале «Волга» в Нижнем Новгороде. Это было необыкновенно интересно. С тех пор я мечтал стать оператором, мне казалось это очень увлекательным.
Позже, открыв свою компанию Tom Hunt, я нанял PR-менеджеров, которые и приступили к методичной работе по личному брендингу в СМИ. Отмечу, что я никогда не платил за публикации. А теперь Tom Hunt продвигает бренды клиентов в СМИ с минимальными финансовыми инвестициями.
О деталях командной работы в этом направлении расскажу ниже.
Упоминания в прессе, публикации тематических статей дают три плюса:
1. Формируют экспертность бренда.
2. Повышают доверие аудитории.
3. Увеличивают число выдачи в поисковиках Яндекс и Google.
При этом в сети нет срока годности и все упоминания будут храниться вечно.
Сколько стоит среднестатистическая статья? Если просто позвонить редактору и предложить свой материал? Примерно 25 000 за полполосы. Но если вы интересны изданию, они готовы вас публиковать бесплатно. Однажды я осознал эту колоссальную разницу и стал активно заниматься своим продвижением. Передо мной стояла задача показать редактору, что я не просто представитель некой компании, а личность, с которой интересно поговорить.
Два шага, как опубликовать статью:
Шаг 1. Сделать добрый поступок
У всего есть цена. Редакция журнала тратит определенную сумму на работу журналиста. В этот момент появляетесь вы с предложением своей статьи. Обе стороны получают свою выгоду: вы не тратитесь на публикацию, редакция – на покупку материала. Просто звоните и говорите:
– Добрый день! Скажите, пожалуйста, вы курируете работу с авторами?
– …
– Дело в том, что сам развиваюсь в направлении (говорите, какое), и у меня есть три вектора по возможным публикациям, которые я как эксперт хотел бы вам предложить на рассмотрение. Скажите, насколько это может быть интересно для вас и для издания?
Может, вы настолько заинтересуете редактора, что вам предложат вести регулярную рубрику, колонку. Все зависит от того, насколько ваш взгляд и текст соотносятся с потребностями и аудиторией издания. Для них вы если не золото, то серебро: вы даете нужный материал бесплатно.
Шаг 2. Звонить, а не писать
Сегодня у меня в контактах большое количество СМИ. По возможности организаторы моих выступлений договариваются об интервью в городе, куда я приезжаю с тренингом. Сейчас это сделать легче, мое имя уже на слуху в профессиональных кругах, а когда-то приходилось доказывать свою ценность. Договаривайтесь об интервью по телефону. Если вы рассылаете письма на корпоративную почту, у вас велик шанс попасть в спам. Отправляйте, только если вас попросили. Но лучше звоните и знакомьтесь. И не бойтесь, не снижайте шансы страхом звонка.
Для того чтоб продать редактору свой материал вам необходимо выполнить семь задач:
1. СМИ. Выбирайте.
2. Темы публикации. Определяйте.
3. Редакция. Звоните.
4. Общение с ЛДПР.
5. Мессенджеры. Отправляйте хотя бы что-то после разговора.
6. Согласование. Размещайте.
7. Ссылки. Делитесь и гордитесь.
Задача 1. Выбрать СМИ, которые вам интересны для публикаций, радиоэфиров и ТВ-встреч.
Составьте список 10–15 источников по семи параметрам:
Сохраняйте имена, телефоны и почту редакций. Ведите список изданий в бесплатном ресурсе trello.com или в файле Еxcel.
Собрав данные в одну таблицу, систематизируйте и наметьте эффективный работающий медиаплан публикаций. Написать текст – это первый шаг, важнее – продать статью редактору.
Три шага, как выбрать СМИ:
Тип публикации и темы
Оцените материалы, которые печатает издание: экспертный комментарий, разовые статьи, регулярная колонка, интервью. К примеру, вы написали объемную статью, а газета или портал специализируется на коротких новостях. Тогда ваш материал нужно адаптировать под формат издания или искать другой ресурс. Также внимательно анализируйте тексты, чтобы понять, размещает ли редакция вашу тематику. Есть ли у них подходящая рубрика (например, ответы на вопросы читателей), впишется ли туда ваша статья. Используйте специальные платформы (Pressfeed.ru, Prnews.ru, Deadline.media).
Поиск по ключевикам
Искать можно в Интернете, вбивая имя конкурента или ключевые слова вашей сферы. Зная, какая тема сегодня актуальна
