для читателя, вам легче договориться о размещении. При этом поиск, по ключевым словам, выдаст не самые известные широкой массе узкопрофессиональные СМИ, на которые подписаны нужные вам читатели.
Фильтр площадок
У каждого издания своя публика, а у текста – задача. К примеру, статья, в которой вы публикуете информацию для коллег по бизнесу, больше подойдет для делового издания, менее официальный обзорный материал – для широкой аудитории. СМИ всегда указывают, кто их читатель. Зайдите на сайт издания и посмотрите портрет подписчика. Обычно данные содержат пол, социальный статус, уровень дохода, географию распространения. Вычислите, какие СМИ читают ваши клиенты. Кому они доверяют, что их интересует, почему они подписаны на это издание?
Кстати, под изданием я также понимаю и достойные блоги в социальных сетях. Им тоже нужен интересный и достойный материал. Вы можете, например, предложить свои услуги копирайтера бесплатно, с той разницей, что иногда будете просить в тексте или в конце делать упоминание со ссылкой на ваш аккаунт.
Задача 2. Темы.
Подготовить список тем с тезисами (заголовками и примерами). Выбирайте темы, которые будут интересны вашему читателю и редакции. Только ли это экспертные комментарии, обзорные статьи, или читателю интересны истории успеха, живые интервью?
4 общих ВАЛУ-требования к тексту:
• Воды нет
• Аккуратность
• Логика
• Уникальность
1. Воды нет. Отсутствие «воды». Ставлю на первое место. Статьи нужно писать емко и содержательно. Не должно быть фраз без смысловой нагрузки: «В нашем современном мире», «На сегодняшний день ни для кого не секрет», «Наш мир быстро меняется» и т. д.
2. Аккуратное оформление, проверка орфографии, пунктуации, единый шрифт (text.ru, orfogrammka.ru, online.orfo.ru, advego.com).
3. Логика и польза, которую несет ваша статья читателям.
4. Уникальность, которую можно быстро и бесплатно проверить на text.ru, content-watch.ru, etxt.ru.
Задача 3. Редакция.
Звонить в редакцию и узнавать имена лиц, действительно принимающих решение.
Контакты нужных отделов могут быть в широком доступе в Интернете, но, чтобы дозвониться до нужного человека, сперва придется пообщаться с «человеком-фильтром»: секретарем, офис-менеджером, администратором. Его работа быть барьером. Руководитель дает распоряжение всех звонящих направлять на корпоративную почту. Но там ваше предложение может потеряться. Поэтому перед первым звонком в редакцию нужно подготовиться: узнать как можно больше имен и должностей. Разобраться во внутренней кухне отдела, отвечающего за работу с внешними авторами. Вам зададут не больше двух вопросов: «Кто вы?» и «По какому вопросу?», – и вы прямым ходом дойдете до руководителя, который согласует вашу статью.
В поиске имен хорошо помогает раздел «Компания» и «Должность» в соцсетях («ВКонтакте», LinkedIn). Через эти ресурсы вы можете найти имена коллег редактора, сослаться на них в разговоре с секретарем. Не сидите в режиме ждуна, будьте настойчивее, продавайте свой бренд.
По опыту скажу, что в некоторых компаниях секретарь не знает, кто чем занимается и с кем конкретно вас соединить.
– Алло, девушка, подскажите, пожалуйста, у вас женщина, по-моему, шеф-редактор, работает, в общем, авторами занимается, скажите, как ее зовут?
– А кто спрашивает?
– Да я по поводу статьи, детали обсудить нужно, как зовут, подскажите?
Каждая ваша фраза завершается вопросом – простой прием, благодаря которому вы управляете разговором. Собеседник думает над ответом и может растеряться от вашего напора, незаметно для себя выдать ценную информацию. В данном случае – имя нужного сотрудника, а то и его мобильный номер.
– Напомните сотовый Ирины Ивановны, у нее же МТС вроде?
– Нет, Билайн.
– Да? То есть 8926943… Нет? Ой, а подскажите, какой, видимо, я не так записал.
Или:
– Точно, Сергей, я перепутал. А у него мобильный на 2315 заканчивается? Нет? А подскажите, какой, у меня не под рукой.
– …
Если вас направят в другой отдел, не теряйтесь:
– Ой, это коммерческий, а мне девушка нужна, которая авторами занимается. Как ее зовут?
И продолжайте узнавать нужные контакты.
Приведу пример живого звонка с одного из моих тренингов. Это видео выложено у меня на канале в YouTube.
– Здравствуйте, девушка, а будьте добры, вот у вас там женщина есть, она с авторами работает. Как ее зовут? Редактор тоже.
– Чем занимается?
– Она работает с авторами по статьям. Зам. главного редактора или шеф-редактор, я не помню.
– Главный редактор есть.
– А как ее зовут?
– Не, не главный редактор, а в подчинении у нее девушка есть, она с авторами работает. Статьи, которая пишет, сверяет. – Татьяна Сидорова.
– А, точно, а как ее должность?
– Журналист. Честно говоря, я не могу вам точно ответить. Копирайтер, я не могу вам ответить.
– Скажите, а вот Татьяна, она же давно в компании работает, лет пять? Сидорова на слуху что-то.
– Нет-нет, она меньше работает.
– Ага, понял. Она вот именно статьи отбирает, с авторами работает, кто там статьи пишет удаленно? Так?
– Нет, она рекламой занимается.
– А, понял, нет, не платной рекламой, а которая по статьям.
– Есть Екатерина еще.
– Екатерина? Понял. А вот Екатерина именно как журналист работает, не по рекламе?
– Да, она как журналист.
– Я просто помню, что Сидорова, она по рекламе просто?
– Да, Сидорова рекламой занимается, а журналист Екатерина. Она уже давно работает.
– А можете ее мобильный дать, у нее МТС вроде был?..
И продолжаете разговор, пока не узнаете все, что вам нужно. Задача выяснить, что больше людей там нет, и записать данные.
Задача 4. Общение с ЛДПР. Наводите мосты с нужными людьми.
Звоните ЛДПР, лицу, действительно принимающему решение, и договаривайтесь о совместной работе.
– Татьяна, здравствуйте. (Пауза.)
– Здравствуйте, да, а кто это?
– Это Владимир Якуба. (Пауза.) Мне порекомендовали с вами познакомиться. Удобно говорить?
Или:
– Ирина, добрый день. (Пауза.) Меня зовут Сергей, я к вам по необычному вопросу.
– Добрый день, Сергей. Вы хотите опубликовать свою статью? Присылайте материал на почту.
– Ирина, я потому и обращаюсь к вам напрямую. Увидел в вашем издании рубрику и хотел предложить одну идею. Могу задать пару вопросов?
Или:
– Светлана, здравствуйте! Меня зовут Игорь Иванов, давний поклонник вашего издания. У меня к вам рабочий вопрос, уделите пару минут?
Или:
– Елена, здравствуйте. (Пауза). Недавно появилась информация о… Я работаю в этой сфере и могу дать комментарий. Есть минута?
На этом этапе нужно согласовать отправку плана вашей статьи и договориться о времени следующего контакта. Это обязательный шаг, чтобы редактор не воспринял ваше предложение как одно из многих, а понимал, что сегодня после обеда вы будете ждать его звонка или наберете сами.
Если редактор не хочет слушать ваше предложение, подготовьте аргументы. Подробно о том, как обрабатывать возражения, я говорю в своих книгах:
1. «Продажник на всю голову: крутые стратегии профессионала».
2. «Продажник идет в сеть: как продавать через мессенджеры и социальные сети».
3. «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день».
Здесь приведу 30 возможных вариантов:
1.
– Нам это не нужно. – Ирина, вот ради интереса скажите, а сколько раз вы говорили, что вам это неинтересно? А потом все же соглашались и не сожалели. С кем-то из когда-то незнакомых авторов, я уверен, вы работаете и по сей день, верно?
2.
– Нет времени.
– Ольга, посоветуйте, что мне нужно сделать, чтобы вы мне дали 80 секунд для беседы?
3.
– Владимир, нам это неинтересно.
– Александр, подскажите как профессионал, какую тему мне тогда нужно предложить, чтобы вы сказали «да»?
4.
– Владимир, у нас пока нет времени на это.
– Игорь, да я просто познакомиться. Так сказать, на перспективу. Возможно, в будущем вы рассмотрите мою тему.
5.
– Неактуальная тема, может, позже.
– Тогда я предлагаю такой вариант. Отложим эту статью, а пока я могу дать комментарий по смежной теме. Кстати, у меня есть несколько идей…
6.
– У нас уже есть автор.
– Елена, скажите откровенно, а какие условия (объем, срок) я должен предложить, чтобы вы хотя бы подумали о моем предложении?
7.
– Владимир, мне некогда в этом разбираться.
– Олег, я вам откровенно хочу сказать. Моя задача только познакомиться и в двух словах пояснить, чем я могу быть интересен вашему изданию. Согласитесь – отлично, будем работать. Не согласитесь – останемся хорошими знакомыми, хорошо?
8.
– Нужно
