Нет, не будет. Загоревшись идеей, не откладывайте на потом: завтра не наступит! Есть только сегодня, и вы ответственны, как проведете день: в сторону мечты или от. Как сказал экономист Питер Друкер: «У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение». Когда вся жизнь крутится вокруг одного дела, страдают другие сферы, а жизнь – то, что происходит с вами сейчас. Если в ваших делах возник дисбаланс, вы чувствуете недостаток энергии, не можете найти дело по душе, сконцентрироваться, вас не поддерживает окружение, то приходите на мой 30-дневный курс «Энерджайзер: жизнь на полную мощность». 30 серий. Все коротко и емко. Здесь собраны приемы по улучшению качества жизни, благодаря которым вы сможете:
• навести порядок в делах;
• ставить и выполнять планы;
• научиться работать с эмоциями;
• успевать больше, жить активно и позитивно.
Методы основаны на личном опыте, который я приобрел на пути от помощника консультанта до бизнес-тренера с тренингами в 134 городах и 18 странах.
Только что я продал себя. Заодно. Говорите о себе и своих проектах между прочим. Это ценнее и честнее. Личный бренд, самопрезентация – умение преподнести себя. Продать себя. Продать свои умения, показать, что ты крут, и продукт твой хорош, и делаешь ты его на совесть. Но в сознании большинства сидит крепкая установка «не высовываться». Что выделяться – стыдно, неприлично. Помните про страх смерти?
Но «продавать» не стыдно. За это не надо извиняться. Если ваши услуги делают мир чуточку лучше, чью-то жизнь проще, то за что извиняться? Ваши знания, умение решать проблемы ограничиваются нежеланием продавать эти решения. Но если не выделяться, вас и не заметят. Слишком «громкое» нынче время. И тогда ваши потенциальные клиенты будут выбирать других.
Популярное выражение «сделать хобби работой и не работать ни дня» приводит к ошибочным выводам: если вам трудно, то этим вообще не стоит заниматься. Какое ж это удовольствие? Но дорога в гору потому и сложна, что вы поднимаетесь выше. Билл Гейтс стал успешным не потому, что бросил вуз. Никто вам ничего не должен.
Никто не возьмет вас за руку, не приведет к успеху. Никто не придет к вам с готовым сценарием, как поступать в жизни «правильно». Родители, учителя, наставники могут направлять, учить и объяснять, но за вас никто не сделает шаг. Волшебной палочки, кнопки, таблетки не существует. Как сказал И. А. Бунин: «Какая это старая русская болезнь, это томление, эта скука, эта избалованность, – вечная надежда, что придет какая-то лягушка с волшебным кольцом и все за тебя сделает: стоит только выйти на крылечко и перекинуть с руки на руку колечко!»
Вы сами себе волшебник. Нет одного универсального секрета успеха, техники и метода. На днях я узнал про слепого мужчину, который сам построил себе дом. Руками. Наощупь. И уже перезимовал в нем две зимы.
Владимир Крысанов из Рязанской области родился слепым, живет с мамой, ей 83 года. Их столетний дом стал разрушаться, и Владимир затеял строительство временного жилья. А оно переросло в полноценный дом. Мужчина попал в проект «Гордость России». Владимир ориентируется в пространстве по звуку, для чего использует магнитофон, диктофон. Если оставляет во время работы инструмент, то рядом с ним обязательно музыку, чтобы не искать потом его по участку. Плюс ему помогает его собака-поводырь, лабрадор по кличке Дик. Чтобы дом был ровным, просил маму или соседа подсказать уровень. По словам Владимира, как только они смогли перебраться в новую постройку, в старом обрушилась стена.
Но и это еще не все: недалеко от дома Владимира строят детский центр «Маленькая страна», где он, незрячий, активно помогает.
Когда я слышу про такие судьбы, понимаю, что в жизни нет ничего невозможного. У обычных людей нет богатства ресурсов, здоровья, которое для многих незаметно и недостаточно. Так может, дело не в том, что у тебя есть вначале, а в труде, честности и смелости?
Мы сами блокируем возможности установками, а нужно только сменить фокус на «Я могу». Внутренние убеждения формируют внешний мир. Чем больше думаешь, что не получится, тем выше вероятность, что так и будет. Потому цели не достигаются годами, хотя могут быть выполнены до конца недели.
Вывод:
1. Мыслите шире, мечтайте смелее. И работайте в два раза усерднее.
2. Вы можете больше. Начните сегодня.
Последний шаг. Закрепляем
15 способов зарабатывать на своей известности
1. Продажа собственных услуг. Практические все специалисты в своей индустрии хотят получать постоянный поток клиентов и больше не думать о том, где их искать. Сделать так, чтобы на услуги стояла очередь, и выбирал, с кем работать, сам специалист, а не клиент. Такое возможно. Это абсолютная правда. Причем очередь из клиентов возможна даже на минимальном уровне известности. И особенно – в случае нишевания. Когда есть поток, мы можем брать за работу кратно больше денег по сравнению с неизвестными специалистами.
У меня сейчас три вектора:
1. Курс «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день».
2. Курс и услуга «Отдел продаж под ключ», в котором есть курс, подход по системному найму продавцов и построение отдела продаж с нуля.
3. Услуги по построению личного бренда: от раскрутки до написания книг.
2. Свое агентство. На определенном этапе вы обрастаете помощниками, которым делегируете часть задач при оказании услуг. Спроса достаточно. Постепенно услуги начинаете оказывать не вы, а нанятые специалисты. Вы уходите в управление и настройку процессов. Сразу скажу – этот бизнес очень непрост, многие спецы на нем сломались. Но возможность существует.
3. Продажа консультаций. Они занимают 1–1,5 часа в день, если не злоупотреблять. Чем больше спрос на консультации, тем выше чек за этот час.
4. Продажа аудитов. Есть консультации по широкому спектру разных вопросов, а есть поиск дыр и ошибок в проектах клиентов. Можно проводить лично, вживую, а можно делать письменно. Обычно аудит проводится по конкретному чек-листу, что очень облегчает работу. Например, если делать аудит таргетированной рекламы, то это проверка оффера, объявлений, аудиторий, посадочной страницы, воронки, ценообразования.
5. Написание стратегий. Многие клиенты хотят не аудитов или ответов на точечные вопросы, а понимание системы и стратегии развития. За это некоторые готовы платить большие деньги. Я встречал глубоко прописанные стратегии на 145 листов – презентации за 200–500 тысяч рублей. Но интересно то, что на объемах многие идеи повторяются из раза в раз. И на самом деле можно прописать один раз основополагающие вещи, а потом просто добавлять нюансы под нишу. То есть продукт неплохо масштабируется.
6. Выступления на курсах, конференциях и тренингах. Когда я только начинал, никаких курсов особенно не было. Живые тренинги – да. Но не более. Сейчас известным людям платят как за запись уроков, так и за выступления.
7. Самостоятельная продажа курсов (тренингов) или работа с хорошим продюсером. На определенном этапе эксперту может надоесть пользоваться услугами тренинговых компаний и записывать курсы для университетов, и он идет продавать свои курсы сам. Иногда в паре с продюсером. Что касается самостоятельной продажи, то тут главное верно оценить силы. Это легкие деньги только на первый взгляд, на дистанции вам придется делать такой же полноценный бизнес, как и в случае агентства.
8. Сопровождение. В этом случае вы выступаете в качестве головы у ваших клиентов, а руками работает их команда. Встречаетесь раз в неделю-две, говорите, что делать, исполнители выполняют поставленные задачи. Получается персональная работа с бизнесом. И часто наиболее результативная.
9. Мастермайнды. В этом случае собирается небольшая группа из 5–7 человек по одной теме. Например, по развитию личного бренда. Задается конкретная траектория обучения, шаги на проработку, и все вместе идут к результату. Созваниваются раз в 1–2 недели. Удобно в том смысле, что в группе некоторым работать проще, чем персонально. И вы сразу получаете деньги от 5–7 человек. Групп можно вести несколько одновременно.
10. Размещение рекламы у себя в блоге или рекламные контракты с брендами. Вы становитесь популярным в своей нише, если привлекаете подписчиков на свой контент. Постепенно вам начинают предлагать купить рекламу. Чем уже ниша и больше подписчиков, тем дороже реклама. Если известность федерального уровня, то вам предлагают контракты бренды.
11. Бизнес в выбранной нише. Это не про агентство и не про онлайн-образование. Например, вы продвигаете натяжные потолки, изучили вдоль
