посоветоваться с руководителем.
– Светлана, раз вы готовы обсуждать с коллегами, значит, интерес есть. Скажите, что мне нужно подготовить, чтобы разговор у нас сложился более продуктивный?
9.
– Владимир, подумаю над вашим предложением.
– Поймите правильно, Александр, долго тянуть не стоит. Сейчас самое время, конкуренты только набирают материал, а у меня уже готовая статья. Дорога ложка к обеду, согласитесь?
10.
– Мы работаем с другими авторами.
– А можно откровенно, Тамара? (С улыбкой). Если бы вас все устраивало в работе с ними, вы даже разговаривать бы со мной не стали? Ведь у каждого есть свои тонкости в работе, а вам важно сотрудничать с тем, у кого их меньше, правильно я говорю?
11.
– Это заезженная тема.
– Да, она освещалась в СМИ, тогда почему она до сих пор вызывает такой отклик у аудитории?
12.
– Ваш стиль повествования слишком неординарный для нашего читателя.
– Сергей, скажите, вы сами не устали от однообразия? Может, читателя как раз заинтересует новое в привычном издании?
13.
– Мы работаем с автором.
– Георгий, скажите, вы платите ему?
– Это коммерческая тайна.
– Вы платите ему за пользу, которую я могу дать вам просто так. А какую пользу я могу дать читателям, стоит обсудить отдельно, согласны? Представьте, сколько денег сэкономит редакция, а читатель останется доволен.
14.
– Подумаю, Владимир, если что, перезвоню вам.
– Виктор, мне кажется, что вы просто меня обижать не хотите и расстраивать. Скажите, что мне исправить, чтобы вы взяли мою статью?
15.
– Нет, нам это не нужно.
– Юлия, это мне не нужно долго рассказывать по телефону. (Пауза). Поэтому позвольте, я коротко, буквально в 40 секундах суть изложу, можно?
16.
– Вы требуете слишком много времени.
– Главное, что это будет для вас надежно: вы получаете готовый материал, а не сырые наброски. Все факты проверены, правки внесены.
17.
– Две недели – это долго.
– Скажите, Марина, я правильно понимаю, что все остальное: тема, тезисы, формат – вам подходит? То есть вопрос только в сроках?
18.
– Не знаю, надо думать.
– Скажите, Иван, а что вас еще смущает? Какие моменты особенно критичны?
19.
– Нет времени.
– Ну если сложности со временем, тогда я буквально в 30 секундах, хорошо?
20.
– Мы о вас первый раз слышим.
– Андрей, так я и звоню познакомиться, чтобы вы вживую убедились в моей компетентности, хорошо?
21.
– Я подумаю.
– Дарья, я бы на вашем месте сказал то же самое, тут не нужно торопиться. Разрешите, я тогда вам отправлю еще темы, в которых я разбираюсь. Чтобы на завтрашней встрече у вас была полная картина. Хорошо?
22.
– У нас уже есть авторы.
– Татьяна, на вашем месте я бы просто сравнил темы и принял решение. Это узкая сфера, тем не менее ее можно интересно представить читателю. Я в ней хорошо разбираюсь, потому предлагаю тему, которая точно ему понравится.
23.
– Мы работаем с другими экспертами.
– А разве это мешает сотрудничать с теми, чье предложение выгоднее?
24.
– Я посоветуюсь.
– Да, конечно, Нина, обсудите все, взвесьте, чтобы конкуренты не обогнали вас с публикацией.
25.
– Владимир, это неинтересная тема.
– Тогда предлагаю обсудить альтернативы. Например, хороший вариант сделать статью не просто об ипотеке, а сравнить затраты на ипотеку и аренду жилья. Согласитесь, так тема звучит актуальнее?
26.
– Подумаю над вашим предложением.
– Хорошо, тогда предлагаю сразу обсудить вторую тему, она дополняет первую, и из них можно сделать цикл публикаций или регулярную рубрику, хорошо?
27.
– Владимир, это нам неинтересно.
– Понял, тогда предлагаю рассмотреть альтернативный вариант…
28.
– Владимир, мне надо переговорить с руководством.
– Светлана, а что, если я подключусь к разговору лично и сам отвечу на возможные вопросы Павла Григорьевича? Что, если я к вам загляну завтра в 11.30? Вы же на Караульной, 10?
Если вы будете знать имя главного редактора или директора, это будет существенным плюсом.
29.
– Это очень размытая тема.
– Ольга, именно поэтому я звоню вам, а не пишу. Для тех, кто сомневается в ее актуальности, я привожу 3 аргумента: 1, 2. И, самое главное, 3…
30.
– О вас плохие отзывы у моих коллег.
– Именно поэтому я и звоню: в прошлый раз возникло недопонимание по срокам работы, поэтому сегодня я заранее приготовил большую часть материала.
Задача 5. Мессенджеры. Общайтесь в мессенджерах после отправки письма.
Электронная почта проигрывает мессенджерам по трем причинам:
1. Письмо может попасть в спам.
2. Потеряться в папке «Входящие».
3. Остаться непрочитанным, так как редактор проверяет мессенджер чаще, чем почту. Если редактор сразу предложил отправить ваши тезисы в мессенджер, тогда не пишите на почту.
Или сразу после разговора:
Елена, только что говорили с Вами по телефону. Отправляю свои контакты и четыре ключевые темы, по которым я могу быть наиболее интересен как автор:
1…
2…
3…
4…
Мои контакты и ссылка на соцсети:
Instagram.com/vladimiryakuba,
YouTube.com/yakubavladimir
Как думаете: будет возможность сегодня дать обратную связь?)
И после пишите снова, спустя 4–24 часа:
Елена, еще раз добрый день! Отправил короткую информацию по трем заголовкам тем, по которым, я полагаю, могу быть наиболее интересен для публикации)) Удалось посмотреть?
Или:
Елена, добрый день! Есть новости по возможной публикации?) Могу начинать подготовку материала?)
Или:
Елена, добрый день! Могу набрать Ваш номер?)
Подробнее о правилах переписки в мессенджерах читайте в моей книге: «Продажник идет в сеть: как продавать через мессенджеры и социальные сети».
Задача 6. Согласование. Согласуйте размещение.
Получив одобрение редактора, обсудите детали работы:
• срок, выполняйте обещания и не опаздывайте со сдачей;
• объем;
• формат текста в соответствии со стилем СМИ.
Соблюдайте редполитику издания и будьте готовы к правкам. Общие требования: живой язык, полезный материал, подкрепленный интересными фактами.
Задача 7. Ссылки.
Публикуйте полученные ссылки и скрины печатных изданий у себя в ленте и на сайте – все это и есть электронное подтверждение реальности вашего бренда. Размещайте ссылки на все журналы, газеты, сайты в своих соцсетях и на собственном сайте с логотипами и информацией об издании. Покажите, что вы востребованный автор, вас печатают. Напишите отдельный пост, что дали интервью для журнала, в газете вышла ваша статья, приняли участие в радиоэфире и т. д. А в самом интервью дайте ссылку на ваш блог, получите дополнительный трафик читателей.
Публикации – ваше портфолио эксперта. Больше упоминаний – выше авторитет. Срабатывает привычный алгоритм: если одно издание доверяет вашему профессиональному мнению, значит, и другим стоит прислушаться. Работа со СМИ аналогична поиску новых клиентов, они опираются на имена тех, с кем вы уже работали.
На начальном этапе развития личного бренда можно соглашаться на предложения СМИ ради опыта, не выбирать по целевой аудитории. Достаточно просто «засветиться».
Пока у вас нет возможности нанять своего SMM- и PR-менеджера, участвуйте в разносторонних проектах. Со временем редакция сама будет обращаться к вам за комментариями, и вы сможете выбирать, с кем сотрудничать.
Редакция всегда в поиске интересных инфоповодов, потому ваше предложение сотрудничать более востребовано, чем вы думаете. Выполняйте описанные задачи, и тогда редактор будет выбирать вас, а не конкурента. Работайте с ценными ресурсами, берегите свое время и имя. Стройте долгосрочные отношения с качественными СМИ, отслеживайте активность аудитории.
Мне сегодня звонили из «Радио Подмосковье». Позавчера из «Москва-ФМ». Я даю комментарии как эксперт, отвечаю на вопросы в эфире и делаю это с удовольствием. Я не думаю о PR. Я думаю о пользе, которую приношу слушателям. И, главное, мне интересно обсуждать темы, в которых я разбираюсь. И мне звонят стабильно. Долгие годы. А как я с ними познакомился? Вы ведь читали выше и уже поняли? Кстати, с этими двумя радиостанциями я лично и мои ассистенты не общались заранее. Но в свое время мы создали нужные цепочки через другие ресурсы, которые просто позволили редакторам найти меня.
Чем раньше вы станете известным, тем лучше для вас.
Чем раньше вы начнете работать на свою известность, а не бесконечно готовиться к ней, тем лучше для вашего бренда.
Я говорю об изданиях и, конечно же, отдаю должное и блогерам, и отдельным универсальным блогам, по той причине, что вы, как небольшой бренд, станете частью крупных брендов:
• «Известия»;
