class="p1">• «Коммерсант»;
• «Генеральный директор»;
• Forbes и т. д.
Кстати, мои статьи тоже есть в Forbes. И добился я этого именно тем методом, о котором рассказал выше.
Вывод:
1. Публикация в известных СМИ – плюс в копилку доказательств вашей экспертности.
2. Учитесь продавать свои знания редактору. Знакомьтесь и поддерживайте приятельские отношения. В будущем вы будете полезны друг другу.
3. Пишите и звоните в издательства. Начинайте активно работать с крупными брендами.
Шаг 6. Выступления
Будьте смелее
Оратор должен исчерпать тему, а не терпение слушателей.
Уинстон Черчилль
Я выступаю, тренирую, дискутирую, звоню, показываю фокусы, разбираю и пою. Но все это было не сразу. Страх публичных выступлений занимает второе место после страха смерти: выделяешься из племени – остаешься один. Может, конечно, ваши причины не настолько глубокие и у вас просто есть неприятный опыт неудачных выступлений. Оказавшись перед публикой, вы чувствуете себя мишенью для нескольких десятков глаз, вас рассматривают, оценивают, вы начинаете нервничать, заикаться, потеть, забывать слова, уровень адреналина зашкаливает.
Бояться нормально. Как говорят специалисты, осознание проблемы – половина её решения. Переживать, как вас воспримет публика, как отреагирует, – это нормально. Но прежде ответьте на вопрос: чего конкретно вы боитесь? Забыть текст, остаться непонятым, быть осмеянным и т. д. Когда поймете, что выбивает вас из колеи, будет проще остановить панику. Главное, не доводить до абсурда и не рисовать себе трагические картины провала.
Для этого я расскажу о четырех приемах, как побороть волнение и донести до людей выступление в том виде, в котором вы его готовили:
1. Цель и адресат
Узнайте, перед кем вы будете выступать, кто ваша аудитория, и ориентируйтесь на интересы слушателей и формат мероприятия.
Будет ли это пятиминутная презентация или масштабное выступление на 40 минут. К примеру, если передо мной менеджеры по продажам, я обучаю их тонкостям работы с клиентами, но если тренинг для руководителей отдела продаж, я включаю в выступление блок по управлению персоналом, который не будет интересен обычным менеджерам: у этих двух категорий разные потребности.
Слушатель влияет на текст: если выступаете перед профессионалами, говорите на их языке, используйте узкие термины, если перед новичками в сфере – выбирайте более простые формулировки.
2. Репетиция
Не пытайтесь представить, как вас примет публика, иначе вы все выступление потратите на ожидание оценки. Вы не можете предсказать это на 100 %.
Отрепетируйте речь перед зеркалом, можете записать видео и посмотреть, как и что вы говорите. Например, вы увидите, что повторяете какое-то слово-паразит или постоянно «экаете». Это автоматически заполняет паузу в речи, каждый раз, когда захотите сказать «ээ», «мм», беззвучно молчите две секунды. Вспоминайте, что хотели сказать, молча. С какой интонацией говорите: монотонно или разнообразно? С каким выражением лица?
Идеально проговорить текст перед кем-то близким: он может задать вопросы, которые затронут ваши слабые места в знании темы. Понимает ли слушатель, что вы хотите донести до аудитории? В тех ли местах вы сделали смысловые акценты?
Ориентируйтесь на время: если выделено 20 минут, значит, сократите материал до 20 минут, уважайте своих коллег. Подробнее о структуре мы поговорим в следующей главе.
Если используете презентацию, проверьте грамотность и актуальность данных на слайдах.
3. Разведка
Съездите на место проведения конференции, осмотритесь, выйдите на сцену, к трибуне, посидите в зрительном зале. Физически побудьте там, где вам предстоит выступить. Если такой возможности нет, например, вы находитесь в другом городе, посмотрите фотографии зала на сайте.
4. Клин клином
Отнеситесь к своему страху как к точке роста, преодолев которую вы станете сильнее в собственных глазах. Чем чаще вы будете участвовать в живых мероприятиях, делиться своим мнением, тем быстрее преодолеете неуверенность. Даже опытные артисты чувствуют страх перед выходом на сцену, тем не менее, сделав шаг к зрителю, оставляют его «за бортом» и получают удовольствие от общения с публикой.
Попробуйте представить, что вы чувствуете, когда выступаете «как надо». С какой интонацией вы говорите, в каком темпе, как двигаетесь или стоите на месте? Вы сжаты или расслаблены? «Наденьте» уверенность, как костюм, и думайте о своем предмете, а не об ожидании аплодисментов. Как в том выражении, fake it till you make it – «притворись, пока не сделаешь». Тогда ваша речь будет логичной, в меру эмоциональной и сконцентрированной.
Сбросить напряжение перед выступлением (и очным, и онлайн) помогут четыре физических упражнения:
1. Погремушка
Расслабьте мышцы, трясите руками, ногами, плечами. В буквальном смысле сбросьте напряжение вибрациями. Некоторые спикеры активно двигаются перед выходом: быстро ходят, отжимаются, приседают. Попробуйте выплеснуть эмоции физической нагрузкой.
2. Сила
Напрягите на секунду все тело: кулаки, живот, ноги. Расслабьтесь. Снова напрягите. Чувствуйте, как управляете энергией силы и расслабления.
3. Дыхание
Закройте глаза и медленно и глубоко дышите в течение 3–4 минут. Повторяю, медленно и глубоко.
4. Техника речи
Артикуляционная гимнастика и развитие дикции. Начните с гимнастики, разомните речевой аппарат, выполните пять упражнений по 10 раз каждое.
Улыбка-трубочка
Улыбнитесь, растяните губы в улыбке и тут же сложите их в трубочку. Зубы сомкнуты, обнажать их не надо, работают только губы. Удерживайте их в каждом положении 3–5 секунд.
Трубочка
Сложите губы трубочкой, вытяните вперед, двигайте ею в четыре стороны: поднимите к носу, опустите к подбородку, к левой щеке, к правой щеке. Задержитесь в каждом положении на 1–2 секунды. Тщательно проделывайте каждое движение.
Дразнилка
Высуньте язык и покрутите им по 10 раз в каждую сторону.
Шар
Надуйте щеки, как будто у вас во рту воздушный шарик. Чем сильнее, тем лучше. Перекатывайте шарик по кругу, не размыкая губ, по 10 раз в каждую сторону.
Гримаса
Скорчите смешные рожицы, зажмурьтесь, а потом наоборот вытаращите глаза. Откройте рот как можно шире. Пошевелите всеми мышцами лица.
После гимнастики переходите к тренировке дикции. Самый простой способ – проговаривать скороговорки. При этом чистота произношения важнее скорости. Сперва говорите тихо, шепотом, медленно проговаривая каждый звук, постепенно увеличивайте громкость.
Выбирайте из 22 вариантов:
• Король-орел.
• Линолеум линял-линял, полиловел и вылинял.
• Проворонила ворона вороненка.
• Деидеологизировали-деидеологизировали и додеидеологизировались.
• Рапортовал, да не дорапортовал, дорапортовал, да зарапортовался.
• Протокол про протокол протоколом запротоколировали.
• Скороговорун скороговорил, скоровыговаривал.
• Банкиров ребрендили-ребрендили-ребрендили, да не выребрендировали.
• Прецедент с претендентом.
• У перепела и перепелки пять перепелят.
• Саша сам – само совершенство, а еще самосовершенствуется.
• Кто не работает, тот не ест то, что ест тот, кто работает.
• Из кузова в кузов шла перегрузка арбузов. В грозу в грязи от груза арбузов развалился кузов.
• А мне не до недомогания.
• Футляр для дрели.
• Рододендроны из дендрария.
• Интервьюер интервента интервьюировал.
• Бессмысленно осмысливать смысл неосмысленными мыслями!
• В четверг четвертого числа в четыре с четвертью часа четыре черненьких чумазеньких чертенка чертили черными чернилами чертеж чрезвычайно чисто.
• Сиреневенькая зубовыковыривательница.
• Кокосовары варят в скорококосоварках кокосовый сок.
Если вам не нравятся скороговорки или вы не можете запомнить их, тренируйтесь на сложных словах: «трансцендентный», «опосредованное субсидирование» и др. Если для вас и это легко, усложните задачу. Произнесите скороговорку / сложное слово во время тренировки, пробежки, подъема по лестнице. Во время физической нагрузки дыхание менее ровное, говорить чисто и ясно сложнее.
И еще один совет: перед днем Х не увлекайтесь седативными препаратами и, наоборот, стимуляторами. Кофе добавит лишнюю нагрузку на сердце и даже тревожность, валерьянка и успокоительные могут затормозить внимание, сделать более рассеянным и ослабить эффект выступления.
Вывод:
1. Перед выступлением всем бывает страшно, но этот страх реально преодолеть. Как сказал Фрэн Таркентон, американский футболист: «Чтобы победить, нужно не бояться проиграть».
2. Ораторское искусство – результат регулярной практики. Тренируйтесь.
Правильная речь – трамплин к успеху
Никогда не поздно стать тем, кем всегда хотел быть.
Джордж Эллиот
Вы не можете нравиться всем. Было бы удобно, но невозможно. Даже если вы собрали крепкую «группу поддержки» адвокатов бренда в Интернете, не факт, что, выйдя на офлайн-мероприятии, вы так же легко влюбите в себя
