размере 35 тысяч долларов, то для счета прибыли он должен составлять 210 тысяч. Я понимаю, что это большая сумма, которая просто лежит и не приносит почти никаких доходов, но за эти деньги можно купить одну из самых ценных вещей, которые может только пожелать себе владелец малого бизнеса, – спокойствие.
Если на счете прибыли в шесть раз больше денег, чем на операционном, то у вас есть резервный топливный бак, позволяющий в случае кризиса шесть месяцев кружить вокруг аэропорта. Этот запас на черный день даст возможность плавно приспособиться к сложившейся неблагоприятной обстановке или принять меры при неисправности самолета. Вы не будете проводить бессонные ночи в раздумьях, надо ли увольнять сотрудников при угрозе крушения.
По мере роста бизнеса у вас, скорее всего, возникнет вопрос, надо ли держать на этом счете такую сумму, лежащую без дела. В случае роста инфляции деньги будут обесцениваться с каждым днем. Если это ваш случай – поздравляю. Вы сидите на куче денег. Можете взять часть средств со счета прибыли и инвестировать их в активы, приносящие доход. Главное только, чтобы эти активы были ликвидными, потому что иногда могут срочно потребоваться деньги на текущие расходы. (Надеюсь, такое будет происходить нечасто.) Но, даже если вы удачно определили точку перелива и хорошо чувствуете те моменты, когда целесообразно переводить деньги с одного счета на другой, всегда может что-то случиться. Как бы ни сложились обстоятельства, счет прибыли поможет сгладить боль от подобных случайностей.
Запомните: когда вы расходуете на нужды фирмы какую-то часть денег со счета прибыли, у вас появляется возможность забрать такую же сумму и с налогового счета, потому что эти деньги уже не облагаются налогом на прибыль. Другими словами, если вам срочно понадобилось 10 тысяч долларов, вы можете взять 5 тысяч со счета прибыли и 5 тысяч из налогов.
Итак, что следует делать в случае, когда на вашем счете прибыли скопилось много денег? Допустим, при проверке счета вы обнаруживаете, что на счете лежит 250 тысяч долларов, в то время как отметка максимального наполнения была установлена вами на уровне 210 тысяч. Это означает, что ваш бизнес стал настоящей машиной, приносящей прибыль. И заработанные деньги принадлежат вам. Вы можете делать с ними все, что захотите. Однако прежде, чем покупать латунную морскую складную подзорную трубу – такую, которая использовалась во время съемок фильма «Пираты Карибского моря – 4», – лучше переведите их на свой инвестиционный счет. Почему? Потому, что само название этого счета будет влиять на вас, заставляя вложить деньги в прибыльные активы, а не покупать трубу (даже если их осталось всего девятнадцать). Инвестированные деньги могут внести серьезный вклад в увеличение вашего личного богатства.
Мы с Бетси использовали деньги с нашего инвестиционного счета для того, чтобы построить дом и пополнить свои пенсионные накопительные программы. Мы также приобрели услугу по страхованию жизни, вложили деньги в фондовый рынок, купили недвижимость для сдачи в аренду и делаем благотворительные взносы в организации, которые нам нравятся. Бетси возглавляет совет директоров организации по борьбе с торговлей людьми, и мы используем деньги с инвестиционного счета для пожертвований в данную организацию, а также ежегодно устраиваем благотворительный ужин, на котором собираем еще больше денег. Самое замечательное в том, что все это не подрывает нашей финансовой стабильности, потому что созданная нами машина дает предсказуемые результаты и позволяет проявлять щедрость.
Если вы хотите потратить деньги с инвестиционного счета на личные нужды, у вас есть на это полное право. Но если вы подождете и купите своего тигра-альбиноса на деньги, полученные от инвестиций, то тогда у вас будет и тигр, и доходные активы, которые принесут вам еще больше денег.
Как уже было сказано в начале данной главы, я больше настроен на зарабатывание денег, чем на распоряжение ими, но меня это ничуть не тревожит. У нас всегда есть деньги на то, чтобы развивать компанию, уплачивать налоги, обеспечивать свои жизненные потребности и инвестировать.
Надо ли менять точку перелива по мере роста бизнеса?
Если вы будете использовать полетный план, ваш малый бизнес начнет расти. Помню, как несколько лет назад обнаружил в своей ленте в Instagram сообщение друга, который праздновал успех своей фирмы, добившейся дохода в два миллиона долларов. Я тогда подумал, что это невозможно. Однако, продолжая использовать в своем бизнесе сценарии и модели, которые вам уже знакомы, в течение двух лет я довел фирму до уровня дохода в три миллиона долларов, и на протяжении нескольких лет после этого процент ее роста выражался двузначными цифрами. Она и сегодня продолжает расти.
Не удивляйтесь, если ваш малый бизнес вырастет значительно больше, чем вы могли себе представить. В этом случае отметки максимального наполнения операционного счета и счета прибыли надо изменить, так как расходы предприятия тоже возрастают. Возможно, с отметки в 35 тысяч надо будет перейти на 55 тысяч в зависимости от роста доходов и расходов. Как понять, что настало время вносить изменения в счета? Вы сами это увидите, когда расходы с операционного счета станут такими большими, что будут чуть ли не полностью опустошать его, угрожая вашему балансу. Если вы уже чувствуете это, я вас поздравляю! Значит, все показатели вашего бизнеса выросли, включая баланс инвестиционного счета!
Разумеется, может оказаться, что ваш бизнес устроен несколько сложнее и у вас есть партнеры или инвесторы. Пусть вас это не беспокоит. В таком случае деньги с инвестиционного счета делятся в соответствии с предварительными договоренностями всех сторон. Эта схема прекрасно работает даже с внешними инвесторами. Самое замечательное в сценарии организации денежных потоков малого бизнеса то, что он растет вместе с вашим предприятием. Независимо от того, приносит ли ваша фирма доход в размере 20 тысяч долларов в год или уже достигла уровня 100 миллионов, данный сценарий поможет вам добиться еще больших успехов и при этом сохранить рассудок.
7
Как внедрить полетный план малого бизнеса
Итак, вы знаете, что надо делать, чтобы четко определить свою миссию и руководящие принципы, усилить маркетинговую деятельность, активизировать продажи, улучшить свой продукт, поднять производительность и управлять денежными потоками. А что же необходимо для того, чтобы внедрить весь сценарий целиком?
В заключительной главе мы рассмотрим различные способы внедрения полетного плана малого бизнеса. Ваша фирма может вести дела с другими предприятиями или с конечными потребителями в виде частных лиц, она может являться некоммерческим предприятием или стартапом, вы можете быть начинающим частным предпринимателем или руководить успешной компанией стоимостью 100 миллионов долларов, но независимо от этого полетный план малого бизнеса принесет пользу в любом из этих случаев.
