торговлей тканями. В 1559 г. он самостоятельно занялся голландской торговлей и нанял Э. Смита своим агентом в Антверпене, хотя Смит также был агентом других английских купцов. Агенты Томаса Секстона действовали в Данциге почти исключительно в интересах своего хозяина, хотя время от времени выполняли комиссионные заказы для его родственников. Переписка торговых агентов Секстона также показывает, что один агент иногда работал на нескольких купцов. В середине века Джордж Лоусон работал в Кадисе по поручению Секстона и другого английского купца, в Лиссабоне Джон Хиллиард был агентом Секстона и нескольких других купцов.
Помимо постоянных, английские купцы также нанимали «разъездных» агентов в торговле с Прибалтикой, о чем мы еще раз узнаем из переписки Секстона. Иногда Секстон отправлял ткани в Прибалтику через Гамбург и посылал своего агента Роберта Поупа принять груз в Гамбурге и проследить за его дальнейшей отправкой в Данциг. Поуп активно участвовал в торговле Секстона с Данцигом в мае и июне 1557 г.; в сентябре 1558 г. он был в Португалии и Испании, а затем снова в мае 1559 г. В течение того же периода занимался делами нескольких своих сотрудников в Англии. Таким образом, выступал в качестве своего рода посыльного и офицера связи; он дополнял и поддерживал работу четырех основных агентов Секстона – братьев Фриман в Данциге и Лоусона и Хиллиарда на Пиренейском полуострове. Более того, в 1559 г. Секстон отправил одного из своих учеников в Голландию изучать голландский язык с намерением, чтобы юноша стал его агентом в Нидерландах.
Конечно, мы очень мало знаем о методах, с помощью которых обучались английские агенты в Елизаветинскую эпоху. Но можно предположить, что они приобретали свои знания и опыт на практике, отслужив определенный срок и обучившись своей профессии не у одного торговца. К концу столетия у них также появился печатный справочник «Купцы Авизо», написанный в 1589 г. Джоном Брауном, бристольским купцом. В этой работе содержалось много практических советов, которые могли бы помочь молодому агенту, часто сыну торговца, выезжающему за границу по коммерческим делам. Она также включала в себя ряд типовых деловых писем и образцов квитанций, счетов и справок, которые торговый агент должен был составлять в ходе своей деятельности. Из этого справочника в том числе следует, что агент получал 2–5 % от совершенных им сделок; это приносило ему значительный доход и побуждало его быть энергичным. На практике доход торгового агента был еще выше, поскольку агент также вел торговлю за свой счет (не говоря уже о многочисленных возможностях обмана своих работодателей, которые возникали при этом). Иногда последние находились за сотни миль друг от друга, и у них была только переписка с агентом, которая позволяла им быть в курсе ситуации на том или ином рынке, господствующих на нем цен, фактически или якобы понесенных торговыми агентами убытков и т. д.
Примеры переписки между английскими купцами и их балтийскими агентами в XVI в. – большая редкость, поэтому серия писем агентов Томаса Секстона, написанных в Данциге в 1555–1559 гг., является бесценным источником. К счастью, они сохранились в Государственном архиве. Поскольку они раскрывают многие детали работы английских торговых агентов в Данциге и позволяют ближе познакомиться с организацией английской торговли на Балтике, то заслуживают тщательного рассмотрения.
Томас Секстон, по поручению которого агенты Блейз и Джон Фриманы работали в Данциге в течение пяти лет, был одним из самых богатых лондонских купцов. Он происходил из семьи суконщиков, но сам был членом одной из Ливрейных компаний, наиболее активно занимавшейся торговлей на Балтике, – компании кожевников. Он вел торговлю с Польшей, Испанией и Португалией, а также имел торговые интересы в Нидерландах.
Самое раннее из писем Блейза Фримана, старшего из двух братьев, впоследствии ставшего членом Истлендской компании, датировано 20 апреля 1555 г. Он написал большинство дошедших до нас писем. Это письмо содержит подробный отчет о торговых операциях факторов в Данциге. Письма Секстона своим агентам в Данциге не сохранились, но, судя по их ответам, они очень точно выполняли его указания и, кроме того, снабжали его подробной информацией о товарах, ценах, трудностях при покупке и продаже и т. д. В только что упомянутом письме Блейз Фриман сообщал Секстону о покупке в Данциге следующих товаров, которые были отправлены в Лондон на четырех судах: 8 тюков льна, 12 канатов, 42 троса, 25 пудов железа, 93 одинарных и 214 двойных каната, 2 сундука и 2 упаковки «игральных столов». Он также сообщил своему хозяину о покупке еще 20 канатов и 40 тросов, которые планировал отправить следующим кораблем. Он приобрел 960 стоунов каболки, в том числе только 660 стоунов за наличные. И закончил письмо, как и почти все, что писал, подробным описанием цен на сырьевые товары в Данциге. Поскольку эти данные очень хорошо дополняют данные из источников в Данциге, то приводим их в таблице 10.1.
Следующее письмо Блейза Фримана к Секстону, датированное 30 августа 1556 г., ясно показывает работу коммерческого агента. Он на данцигском судне «Маргитт» отправил в Лондон 5 канатов и 15 тросов общим весом около 36 центнеров, а также мешок с перьями и один «бочонок с перцем». Примерно в то же время он получил из Лондона 3800 кроличьих шкурок, но они были плохой выделки и состояния. Поскольку в Данциге у него было всего 19 штук лунского сукна и 22 куска узкого сукна, а покупателей на них в то время не было, он жаловался, что не знает, как ему справиться в этой сложной ситуации, тем более что в то время цены на шкурки кроликов в Данциге упали с 27 до 25 флоринов за 1000, и большинство из тех, которые он получил за последнее время, были «так поедены червями… что я не получу за них денег». В этом письме, как и во многих других, Фриман жаловался на плохое качество и порчу товара, который ему присылал Лондон. Он предложил отправить их через Гамбург и дал своему хозяину много советов относительно качества тканей, пользующихся наибольшим спросом в Данциге. Он заверил Секстона, что, несмотря на временные трудности и нехватку наличных, постарается закупить как можно больше каболки. И воспользовался случаем, чтобы пожаловаться на высокие цены на пеньку в Данциге. Это письмо также заканчивалось перечнем цен на некоторые польские товары, представляющие интерес для английских торговцев.
Таблица 10.1
Цены в Данциге, 1555–1559 гг., на основе писем торгового агента Секстону
Таким образом, лондонский коммерсант получил достаточно точное представление о ситуации на данцигском рынке и руководство для своих будущих торговых операций. Еще раз отметим, что из-за
